Nigdy nie myślałem, że mój Home Stager pozwoli mi trzymać to w domu, zanim go sprzedam

Jako pisarka i redaktorka zajmująca się nieruchomościami przez większą część dekady, mogę was zapewnić, że byłam gotowa na to, by mój dom został rozerwany na strzępy. home stager. Chociaż jest to moje pierwsze rodeo na faktycznej sprzedaży domu, pisałem o tym scenariuszu wiele razy przed: Sprzedający chce wystawić dom na aukcję, a zjawia się wystraszacz i każe ci usunąć wszystkie rzeczy osobiste Tam. Oznacza to, że nie należy odkładać żadnych zdjęć, żadnych akcesoriów politycznych ani niczego ogólnie niezwykłego lub obraźliwego. Innymi słowy, twoim obowiązkiem jest wziąć ‌Typoza domem.

Cała idea polega oczywiście na tym, aby kupujący mógł wejść i wyobrazić sobie, jak ogląda godzinami tajemnice morderstwa na kanapie (lub, wiesz, jakikolwiek inny program edukacyjny, który chcesz obejrzeć) i ogólnie wyobrażają sobie całe swoje życie w dom. Jest to trudniejsze, jeśli na środku salonu znajduje się przerośnięty lamparci tron, jasne limonkowe ściany i/lub wszędzie pełno bałaganu.

To nie jest tylko domysły. Domy z etapami sprzedają się średnio o 88 procent szybciej i za 20 procent więcej niż domy bez etapów, wynika z danych Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. I chociaż uwielbiam eklektyczny sposób, w jaki urządzałam swój dom w ciągu ostatnich pięciu lat, planem było wysłuchanie wszystkiego, co zasugerowała.

Więc wyobraźcie sobie moje zdziwienie, kiedy mój home stager — Jody Lovitt — zwiedziła dom i powiedziała mi, że mogę zostawić moje biuro w głębokim, gotyckim odcieniu Czarny Tricorn. Po prostu założyłem, że każe mi go pomalować na delikatny, szałwiowo-zielony kolor, żeby pasował do innych sypialni w moim domu, z obawy, że dla większości kupujących będzie zbyt intensywny. Ale dzięki ilości światła w pokoju z okna wychodzącego na zachód i odrobinie kolorowej grafiki, sprawdzi się doskonale. Gdyby jednak pokój wyglądał jak jaskinia, prawdopodobnie kazałaby mi to zmienić.

Kolejna zaskakująca rzecz? Powiedziała mi, że można trzymać inspirowany renesansem portret mojego psa w salonie (dlaczego tak, możesz zdobądź to na Etsy).

„Myślę, że każdy dom potrzebuje czegoś trochę dziwacznego” – powiedziała mi.

W rzeczywistości dużym błędem popełnianym przez wielu przed sprzedażą domów jest wykupzbytznaczna część jego osobowości. „Jeśli zamierzasz mieć home stagera, poczekaj, aż tam dotrą, aby zdecydować, co zabrać. Czasami [właściciele domów] zabierają zbyt wiele. Zdejmą wszystkie dzieła sztuki, a wtedy nie będę miała nad czym pracować” – mówi mi.

Oczywiście były rzeczy, które musiałam zdjąć i/lub przestawić, by przyciągnąć uwagę mas — na przykład mój haft Ruth Bader Ginsburg, gigantyczny stos książek mojego męża po jego stronie pokoju i plastikowy ocean zabawek Świnki Peppy mojej córki rozrzuconych na podłodze. Ale większość mojego spotkania inscenizacyjnego składała się z pomocnych sugestii, takich jak przenoszenie roślin w celu wypełnienia pustych przestrzeni w pokojach oraz centrowanie lamp i tchotchke na stołach i półkach. Przede wszystkim chodziło tylko o to, aby poczuł się jak w domu, a nie tylko w moim domu.

Kolejna ważna wskazówka dotycząca inscenizacji, którą podzielił się ze mną Lovitt? Nie zostawiaj domu pustego.

„Ludzie myślą, że jesteś zdesperowany, kiedy jest pusto” – mówi. „Statystycznie w domu, który nie jest wystawiany, kupujący spędzają w nim sześć minut, ale w domu wystawianym spędzają 40 minut”.

Kiedy kupujący wchodzi do pustego domu, zobaczyć wszystkie rzeczy, które należy naprawići aktywnie odejmują od ceny, myśląc o rzeczach, które muszą zrobić.

„Kiedy inscenizujesz dom z meblami za pomocą inscenizatora, tworzy to emocjonalne połączenie z domem. Automatycznie płacą więcej szybciej, ponieważ nie chcą stracić domu. Zasadniczo tworzy to poczucie pilności” – mówi Lovitt.

I w czasie, gdy rynek przesuwa się w stronę kupujących, pilność jest dokładnie tym, czego potrzebuję do tej sprzedaży.