16 perguntas a fazer antes de contratar um agente imobiliário

Encontrar um bom agente imobiliário para ajudá-lo com a compra de sua casa é tão importante quanto encontrar um bom advogado para cuidar de seus assuntos jurídicos ou um bom empreiteiro para reformar sua casa. Como um especialista em marketing, um bom agente de comprador entende as tendências do mercado local, ao mesmo tempo que é sensível ao seu precisa e deve ser capaz de ajudá-lo a selecionar a casa mais próxima de sua casa ideal que está disponível em seu preço faixa. Ainda mais importante, o agente precisa de recursos para fechar o negócio rapidamente.

O conjunto de habilidades para realizar tudo isso não vem facilmente ou sem experiência, mas além de ser hábil, um bom agente também é trabalhador. O corretor imobiliário médio trabalha 36 horas semanais (senão mais) e está no emprego há nove anos, o que é longo o suficiente para estabelecer uma rede sólida de contratantes, credores e outros profissionais de suporte de que você precisará durante o processo de compra. Quase dois terços dos agentes imobiliários nos Estados Unidos são mulheres, e a grande maioria são empreiteiros independentes afiliados a uma corretora de valores.

A reputação e as conexões do corretor de imóveis são importantes, mas não tanto quanto as do corretor de imóveis, quem será a pessoa a quem recorrer e o representante pessoal dos compradores em potencial em todo o setor imobiliário jornada. A pessoa que você escolher provavelmente se tornará intimamente familiarizada com suas finanças, bem como com seu estilo de vida, então você deseja alguém em quem possa confiar e com quem possa se relacionar. Fazer essas 16 perguntas importantes pode ajudar a garantir que você encontrou a pessoa certa para ajudá-lo compre a casa dos seus sonhos.

1. Posso ver sua licença?

Essa pergunta é tão óbvia que muitas pessoas se esquecem de perguntá-la, mas é vital, especialmente se você estiver pensando em contratar alguém não afiliado a uma corretora. Você não quer que um golpista tenha acesso às suas informações confidenciais, nem quer trabalhar com alguém que aborda o processo de compra de uma casa como um hobby. Você não terá que se preocupar com isso se o corretor trabalhar com uma corretora, mas verificar uma licença imobiliária é uma preocupação se você estiver pensando em trabalhar com um corretor imobiliário não afiliado.

2. Quantas transações você completa a cada ano?

Você deseja um agente familiarizado com a disponibilidade doméstica e as tendências de mercado em sua área de interesse, e esta pergunta também lhe dará uma ideia da taxa de sucesso do agente. O número médio de transações imobiliárias bem-sucedidas para agentes imobiliários em 2019 foi de 12. Um número significativamente menor do que isso é uma bandeira vermelha, enquanto um número maior é um sinal de um profissional do mercado imobiliário com uma rede sólida.

3. Você pode fornecer referências?

Coloque esta questão na conversa desde o início, porque um corretor de imóveis sem uma lista de satisfeitos compradores de casas provavelmente também não servirão para você, e é um bom momento para considerar encerrar a conversa e se movendo. Obtenha números de telefone e certifique-se de fazer duas ou três ligações. Você obterá mais informações sobre a corretora imobiliária do que ela mesma.

4. Há quanto tempo você é um agente imobiliário?

O tempo médio de atuação dos corretores imobiliários no ramo é de nove anos, e o tempo médio de permanência dos corretores em corretoras é de cerca de quatro anos. Um agente que está ativo por mais tempo do que a média tem mais probabilidade de ter o que é preciso para fechar um negócio, incluindo habilidades de negociação e uma rede bem estabelecida. Vinte por cento dos agentes ativos nos Estados Unidos em 2020 tiveram suas licenças por menos de um ano, e desde então todo mundo tem que começar de algum lugar, não é necessariamente uma bandeira vermelha se um novo agente estiver ativo por apenas um ano ou dois. No entanto, você vai querer ter certeza de que eles compensam a falta de experiência de outras maneiras, como tendo referências fantásticas ou uma taxa de sucesso acima da média.

5. Com quantas empresas você já trabalhou?

Cuidado com os agentes que estão no negócio há muito tempo, mas pulam de empresa em empresa. A falta de estabilidade pode significar uma incapacidade de trabalhar bem com os outros, e isso pode significar que o agente também não funcionará bem com você. Um agente que está na mesma empresa há anos tem raízes na comunidade e é mais provável que entenda o mercado e saiba como estabelecer seu lugar nele. Lembre-se de que uma casa não é apenas uma aquisição material; também é sua aposta em uma comunidade existente. Um bom corretor de imóveis ajuda a facilitar sua apresentação nessa comunidade.

6. Você trabalha sozinho ou em equipe?

Muitos agentes trabalham sozinhos e, se estiverem ocupados, não terão necessariamente tempo para responder rapidamente quando você precisar deles. O resultado pode ser que você perca uma nova listagem atraente porque seu agente demorou muito para contatá-lo para uma exibição. Isso é muito menos provável de acontecer se o seu agente trabalhar com uma equipe e puder encaminhá-lo para outro agente. Por outro lado, um agente trabalhando sozinho pode ser um empreendedor, e isso será evidenciado por referências positivas e um registro de transações bem-sucedidas.

7. Quantos clientes você tem?

Esta é uma continuação da pergunta seis e fornecerá uma ideia de quanto tempo o agente terá para dedicar a você. Um agente com muitos clientes que trabalha sozinho pode ser bom, mas pode não ser o melhor agente se você gosta de atenção pessoal. Um agente ocupado que trabalha como parte de uma equipe tem mais recursos para dedicar a clientes como você, mas você deve estar preparado quando alguém que você ainda não conheceu ligar para discutir listagens ou se juntar a você em uma exibição. Isso pode ser desorientador, mas você não se importará se o agente tiver revelado desde o início os detalhes de como conduz os negócios. Por outro lado, você pode encontrar um agente que trabalha sozinho e tem muito tempo para se dedicar a você, que é ótimo, contanto que você possa verificar que a abundância de tempo livre dela não é porque ela não está muito exigem. Verifique suas referências.

8. Como foram suas últimas três transações?

Se você estiver pronto para entrar em detalhes sobre como o agente opera, uma boa maneira de obter uma visão geral é perguntar sobre transações específicas. As respostas devem revelar conhecimento sobre as tendências do mercado imobiliário, bem como o nível de entusiasmo geral do corretor. Uma resposta confusa ou sem brilho provavelmente significa que esse agente em particular não vai lutar por você quando as coisas ficarem difíceis. Você pode acabar pagando mais do que o valor de mercado pela sua nova casa, seus custos de fechamento também podem ser alto ou o vendedor poderia negligenciar a conclusão dos reparos observados na inspeção residencial e escapar impune isto.

9. Você é um agente de vendedores imobiliários e também um agente do comprador?

Há uma vantagem em contratar alguém familiarizado com os dois lados do processo de compra de uma casa, e um agente tão experiente pode ajudar as coisas a prosseguir com mais tranquilidade e rapidez. Corretores imobiliários de primeira linha, entretanto, tendem a se especializar em um ou outro. No mínimo, você quer um agente que se concentre principalmente nos compradores. Procure uma proporção de pelo menos sete para três em termos de transações de compra e venda.

10. Quanto tempo leva para que eu possa me mudar?

Em média, leva de 30 a 60 dias para encontrar uma casa e de 14 a 60 dias para proceder ao fechamento quando você encontrar uma. São no máximo quatro meses, mas podem variar dependendo da região e da época do ano (as vendas tendem a acontecer mais rapidamente no verão). Se o agente responder que o processo pode levar de seis meses a um ano, você pode ter encontrado um que trabalha mais devagar do que a maioria e tende a ficar atolado e pode acabar se frustrando. Por outro lado, um agente que afirma que isso pode acontecer em dois meses pode ser inexperiente.

11. Você trabalha em tempo integral ou meio período?

Idealmente, você quer um corretor que trabalhe em tempo integral, mas há muitos empreiteiros competentes e outros profissionais que têm uma boa renda complementar no mercado imobiliário. Se o agente trabalhar meio período, porém, certifique-se de que suas necessidades serão atendidas imediatamente. Esteja ciente também de que os agentes de meio período não têm infraestrutura para agilizar os processos que precisam acontecer durante a compra de uma casa.

12. Como vamos manter contato?

Algumas pessoas preferem enviar mensagens de texto e outras preferem falar ao telefone. Se mensagens de texto não são sua praia, você quer um agente que atenda quando você ligar ou responda prontamente às mensagens de voz. Se o agente trabalha com uma corretora, você deseja ter certeza de que existe um bom mecanismo para que as mensagens sejam repassadas quando você entrar em contato com a matriz. Idealmente, você deseja manter contato diariamente, especialmente se estiver procurando uma casa em junho, o mês mais movimentado para vendas de casas.

13. Como você ajuda os compradores em um mercado competitivo?

Esta questão explora as estratégias do agente para determinar um preço de tabela justo para o mercado e quando ir além dele. Em uma guerra de lances, o preço pode subir acima do que uma análise comparativa de mercado indica que é justo, e você vai querer ter certeza de que você e o corretor de imóveis estão na mesma página. Se você for do tipo cauteloso, pode não se sentir confortável trabalhando com um agente agressivo ou, inversamente, você pode ficar frustrado trabalhando com um agente conservador se estiver entusiasmado para conseguir sua nova casa em qualquer custo. Por outro lado, se ambos se inclinarem na mesma direção, gostarão de trabalhar juntos e isso tornará a vida muito mais fácil.

14. Como você determinará quais casas atendem às minhas necessidades e preferências?

Alguns agentes são tipos intuitivos que trabalham como num passe de mágica para combinar os clientes com as casas dos sonhos, enquanto outros contam com a tecnologia para encontrar a casa certa. Se você conseguir encontrar um agente que faça as duas coisas, terá sucesso. Do contrário, é melhor procurar um agente que trabalhe da mesma maneira que você e, para descobrir, é preciso perguntar.

15. Você exige pré-aprovação antes de começarmos a procurar?

Muitos agentes imobiliários exigem uma carta de pré-aprovação de um credor antes de trabalhar para você, e isso é realmente bom para você porque evita a decepção de perder um grande achado porque o vendedor exige que o carta. Você precisa documentar suas finanças para obter a pré-aprovação, então pode ser um aborrecimento. Um bom agente sabe disso, mas mesmo assim exige a carta com antecedência para evitar tristezas depois.

16. Você tem uma boa rede?

Em algum ponto do processo de compra de uma casa, você precisará de um profissional, como um empreiteiro, inspetor residencial ou faxineiro. As coisas ficam muito mais fáceis se o seu agente tiver uma rede sólida e confiável de pessoas que fornecem esses serviços. Você não terá que perder tempo procurando se a rede for sólida e você obterá o serviço mais rapidamente do que se precisasse de uma ligação fria. Quanto mais tempo um agente estiver no negócio, maior será a probabilidade de ele ter essa rede.