Como funcionam as casas abertas?

Quase dois terços dos compradores de casas participam de pelo menos uma visitação pública enquanto procuram uma casa, e a maioria participa de mais de uma. A maioria das casas abertas acontece nos fins de semana, e frequentar uma é uma maneira agradável de passar uma tarde de sábado ou domingo, então casas abertas atraem sua parcela de compradores casuais e pessoas que estão "apenas olhando". Se você está genuinamente interessado no comprando a casa em questão, no entanto, a visitação pública oferece uma ótima maneira de ver de perto sem se comprometer. Se você não gostar do que vê, nenhum dano será causado e você poderá passar para o próximo cliente potencial em sua busca por casa.

Na época das pesquisas domiciliares online e dos passeios virtuais, as casas abertas não são tão comuns quanto costumavam ser, e alguns corretores de imóveis discutem até mesmo sobre o quão úteis são. No lado positivo, eles oferecem aos compradores a chance de obter uma experiência sensorial completa da casa, e para compradores em potencial que estão novos no jogo, eles oferecem uma maneira informal de se informar e talvez até encontrar um corretor de imóveis compatível para representar eles. Os agentes que trabalham tanto para vendedores quanto para compradores costumam usar open houses como ferramentas para encontrar novos clientes. Para os participantes, uma casa aberta é um evento social que geralmente é acompanhado de lanches, e é uma ótima maneira de fazer conexões, mesmo que a própria propriedade seja um fracasso.

No lado negativo, uma casa aberta é intrusiva para os vendedores que ainda estão ocupando sua casa. Se a casa está vazia e foi limpa para a encenação, muitos agentes de vendas pensam duas vezes antes de abri-la para o tráfego de pedestres e o público curioso que abre gavetas, alguns dos quais podem estar ali simplesmente porque está um dia bonito e não há nada melhor para fazer. Apesar dessas desvantagens, uma casa aberta é uma ferramenta útil para compradores e vendedores, e se você quiser a maioria dos compradores de casas que decidirem usar esta ferramenta, você atenderá a mais de duas no decorrer de sua casa procurar. É importante saber como eles funcionam e como você deve agir enquanto participa de um.

Dica

Quem estará lá?

O agente de listagem é responsável por organizar uma casa aberta, a menos que a casa esteja listada como "à venda pelo proprietário", caso em que o vendedor a organiza. Quando o vendedor está trabalhando com um corretor, o corretor comparece à casa aberta para representar o vendedor, mas o vendedor geralmente não comparece. Essa é uma convenção que poupa o vendedor de responder a perguntas incômodas e dá aos compradores em potencial mais liberdade para falar livremente. Os compradores são incentivados a participar de apresentações abertas, mas às vezes também são representado por um agente do comprador.

Para o vendedor, quanto mais gente comparecer, melhor, por isso costuma ser no final de semana. O atendimento é geralmente uma mistura de vitrines e compradores sérios, e em um mercado imobiliário quente mercado, não é incomum que os compradores em potencial façam uma oferta imediatamente após participar de um casa. Se você estiver interessado em uma propriedade específica, comparecer à visitação pública pode lhe dar uma ideia rapidamente de quanto interesse há na propriedade e com que rapidez você deve agir se decidir que deseja isto.

O que acontece em uma casa aberta?

Como parte do processo de organização de uma casa aberta, o agente de listagem a anuncia em classificados locais, na MLS local e nas redes sociais, e no hora marcada, o agente está presente para cumprimentar as pessoas na propriedade, às vezes oferecendo lanches para criar um ambiente agradável (nem todos os agentes vão a tanto dificuldade). O agente normalmente coloca uma folha de inscrição na porta da frente para registrar o número de visitantes e obter informações de acompanhamento. Depois que os visitantes entram, eles ficam livres para olhar ao redor por conta própria e o agente permanece disponível para responder a quaisquer perguntas.

Os compradores em potencial são incentivados a tomar notas e conduzir inspeções pequenas e não intrusivas, como descarga de vasos sanitários, teste de interruptores e torneiras e abertura e fechamento de portas e gavetas. Geralmente, eles podem fazer medições simples para ver se os móveis cabem e têm a oportunidade de fazer um tour pelo exterior da propriedade. Eles podem perguntar ao agente da lista coisas como a história da propriedade, por que o vendedor decidiu listá-la e quais aparelhos estão incluídos. Em suma, é uma chance para os compradores interessados ​​terem uma sensação visceral da casa.

Preparando-se para participar de uma casa aberta

Se esta é a primeira vez que visita casas abertas ou se você é um profissional experiente, você deve fazer algumas pesquise antes de participar de uma, especialmente em um mercado imobiliário aquecido no qual você terá concorrência. Esta pode ser sua única chance de ver a casa, e pode haver muitas outras pessoas lá, então quando você finalmente conseguir a atenção do corretor de imóveis, você deseja poder fazer perguntas direcionadas em vez de perguntas gerais para as quais possa encontrar facilmente as respostas você mesmo.

Por exemplo, se você pesquisar tendências de mercado na vizinhança e descobrir que o preço da casa é mais alto do que o esperado, pergunte ao corretor por que isso acontece. Isso abre a porta para uma discussão sobre os recursos que aumentam o valor da propriedade que você pode não ter descoberto de outra forma. Por outro lado, se o preço pedido for baixo, sua conversa pode revelar sinais de alerta que prejudicam o negócio e você não terá que perder mais tempo. Também é uma boa ideia dar uma volta pela vizinhança antes de comparecer à visitação pública para que você possa perguntar ao agente sobre qualquer problema que você notar, como o vizinho do lado com o cachorro grande.

Como usar uma casa aberta

Uma casa aberta não é o momento para fazer uma inspeção detalhada, mas os compradores podem aproveitar a oportunidade para uma visão geral rápida e obter uma quantidade significativa de informações. Normalmente, você não poderá testar as tomadas, por exemplo, mas pode verificar se cada sala tem um número suficiente delas e se os interruptores e outros dispositivos elétricos básicos estão nos lugares certos. Além disso, existem muitas outras maneiras não intrusivas de aprender sobre a propriedade:

• Use seu olfato para detectar odores estranhos, como gás ou mofo, que podem ser sinais de problemas ocultos.

• Observe a orientação das viúvas. Cada parte da casa recebe sol suficiente?

• Olhe sob tapetes e atrás de quadros e tapeçarias para ter certeza de que não estão cobrindo rachaduras ou outros defeitos.

• Verifique a capacidade de armazenamento dos armários da cozinha e dos armários dos quartos para ter certeza de que há espaço suficiente para atender às suas necessidades.

• Teste as torneiras e interruptores de luz e dê descarga nos vasos sanitários.

• Procure sinais de alerta, que são sinais óbvios de problemas que podem ser caros para consertar. Os exemplos incluem pisos inclinados, portas e janelas coladas, paredes ou pisos descoloridos que podem ser sinais de danos causados ​​pela água ou mofo ou rachaduras nas paredes. Preste atenção especial às grandes rachaduras que se espalham diagonalmente ou irradiam para fora de uma porta ou janela, porque muitas vezes significam problemas de fundação.

Anote todos os problemas que encontrar, especialmente se você levar a propriedade a sério, porque eles serão pontos de negociação se você decidir oferecer menos do que o preço pedido. Se o corretor de imóveis não tiver objeções, também é uma boa ideia fazer vídeos enquanto você anda pela casa. Frequentemente, são mais úteis do que os do site de listagens, que foram projetados para mostrar a casa da maneira mais positiva possível. Seja respeitoso com as outras pessoas na exibição e deixe-as de fora de quaisquer vídeos ou fotos que você tirar.

Enquanto estiver na casa aberta, tenha cuidado com o que você diz, ou você pode perder o poder de negociação. É uma prática comum listar agentes para posicionar uma ou mais câmeras, e se isso te surpreender com os recursos que você gosta sobre o casa, falando sobre o que você pode pagar ou discutindo sua estratégia de licitação, você pode achar o vendedor relutante em encontrar uma vantajosa lidar. Embora possa parecer paranóico, espere até voltar ao escritório para discutir sua estratégia de negociação com seu agente.

Etiqueta de Open House

Não importa o quão agradável seja o corretor, uma casa aberta não é uma festa, e a melhor maneira de abordar a presença de uma é como se você fosse convidado para uma reunião de negócios na casa de alguém. Vista-se como se fosse ao banco para pedir um empréstimo. As primeiras impressões contam, e você não quer que o corretor de ações o considere alguém que não leva a sério transações financeiras importantes, como comprar uma casa. Algumas outras diretrizes para etiqueta em casa aberta incluem:

• Siga as regras da casa. Tire os sapatos, se solicitado, inscreva-se se houver uma folha de inscrição e certifique-se de ter permissão antes de entrar em quartos com portas fechadas.

• Não toque em nenhum dos pertences pessoais do proprietário. Você está interessado em comprar a casa, não as lembranças sobre o manto da lareira ou as colchas.

• Não dê ouvidos a conversas entre outros compradores em potencial e o agente da lista. Se você estiver prestes a entrar em uma sala e outras pessoas já estiverem lá, espere que elas saiam antes de você entrar.

• Não traga comida. A maioria dos agentes e proprietários de casas aceita que você traga água ou chá, mas eles não querem migalhas de comida no chão. Se houver lanches, coma-os antes de começar a passear pela casa.

• Deixe seus bebês e crianças pequenas em casa. Eles ficarão entediados e causarão distrações para você e outras pessoas. Bebês pequenos geralmente estão bem, assim como adolescentes, cujos comentários podem realmente ser úteis.

Participando de casas abertas durante uma pandemia

A pandemia COVID-19 requer precauções especiais, e a National Association of Realtors publicou algumas diretrizes importantes para este período difícil. O agente da lista pode lhe dar um folheto descrevendo os procedimentos a serem seguidos, mas se não, as seguintes precauções são de bom senso que irão protegê-lo, assim como aos outros:

• Fique longe se tiver febre ou enjoo.

• Use uma máscara e mantenha uma distância de 1,8 m das outras pessoas enquanto estiver dentro de casa.

• Se várias pessoas estiverem visitando a casa, espere do lado de fora até ser chamado pelo corretor. O agente pode permitir que apenas uma parte visite a casa de cada vez.

• Traga um frasco de desinfetante em spray com você para que possa borrifar maçanetas, torneiras e interruptores de luz depois de tocá-los. O agente da lista pode fornecer o desinfetante e, em caso afirmativo, usá-lo.

• Cubra seus sapatos com botas de plástico.