10 sinais de alerta de um agente imobiliário ruim

O processo de compra de uma casa pode ser longo e complicado, e a última coisa de que você precisa é de um mau agente imobiliário para orientá-lo. Um mau agente pode fazer você perder a casa dos seus sonhos, atrapalhar as negociações e acabar pagando muito caro ou até mesmo convencê-lo a comprar uma casa que você não pode pagar e realmente não quer. A compra de uma casa é um negócio muito grande para que nada disso aconteça, e não precisa se você reconhecer os sinais de um agente ruim para evitar a assinatura do contrato e continuar procurando um bom.

Claro, você pode não perceber que o agente é um fracasso até depois de ter assinado e descobrir que sua busca por casa não levará a lugar nenhum. A maioria dos contratos concede exclusividade ao agente por um período especificado (6 meses é típico), e isso evita que você simplesmente desligue um agente ruim e conseguir um novo, mas se o agente for afiliado a uma corretora, você pode persuadir o corretor a deixá-lo fora de perigo para evitar ficar mal avaliações. Este é um bom argumento para contratar um corretor imobiliário afiliado, em vez de um que trabalhe de forma independente.

Os sinais de alerta de um mau agente imobiliário são bastante fáceis de detectar, então você deve ser capaz de evitar você mesmo fechou um contrato com alguém que não está realizando o trabalho ou não está dando o seu melhor interesses. Só é preciso um entrevista completa e um pouco de pesquisa de fundo antes de assinar. Um bom agente sempre fornece referências, e cabe a você usá-las para rastrear sinais de alerta que o alertam para ficar longe. Aqui estão 10 sinais indicadores de um mau agente imobiliário:

1. Poucas habilidades de comunicação

É função de um bom corretor de compradores mantê-lo informado sobre novos anúncios em um imóvel fluido mercado no qual novos anúncios aparecem todos os dias e especialmente em um mercado aquecido no qual as listagens desaparecem rapidamente. A falta de comunicação é provavelmente a bandeira vermelha número um a que se deve prestar atenção. Um mau corretor de imóveis estará ausente no momento em que você mais precisa entrar em contato, e isso pode resultar em falhas desnecessárias nas negociações e oportunidades perdidas.

Um bom corretor de imóveis entrará em contato com você dentro de 24 a 48 horas, e um grande corretor tem uma equipe reserva para tratar de suas preocupações imediatamente quando o corretor não estiver disponível. Um agente ruim não se comunica em seu método preferido, seja por mensagens de texto ou de voz, não responde a você em tempo hábil e se comunica em um estilo informal e pouco profissional, que abre as portas para erros e cruzamentos.

2. Esticado demais

O corretor imobiliário médio fecha 12 negócios por ano, o que equivale a cerca de um por mês. Um agente que fecha significativamente mais negócios do que isso pode simplesmente ser trabalhador, mas também é um sinal de alguém que recebe muitos clientes em um esforço para ganhar dinheiro e não coloca as necessidades dos clientes primeiro. Se você trabalha com esse agente, pode acabar ficando no final da lista de prioridades e não conseguir obter a atenção que merece, ou pode descobrir que a papelada é feita de maneira precipitada e incorreta. Uma agenda lotada não torna necessariamente um agente imobiliário ruim, então é mais uma bandeira laranja do que vermelha, mas ainda é uma bandeira.

3. Falta experiência

Em geral, você deseja que seu corretor de imóveis tenha pelo menos dois anos de experiência porque isso muito tempo para se familiarizar com os preços das casas, composições e tendências de mercado e para se tornar proficiente com a papelada. Todo mundo tem que começar de algum lugar, então, se você clicar com um agente, a intuição pode direcioná-lo para colocar compatibilidade acima da experiência, desde que o agente possa fornecer pelo menos duas referências estelares.

Cuidado com alguém que se interessa por imóveis em tempo parcial, porque, quando chega a hora, quaisquer outras responsabilidades que o corretor tenha podem ter precedência sobre suas necessidades. Além da falta de experiência, os funcionários em tempo parcial muitas vezes - mas nem sempre - carecem de equipe de suporte e redes, então se você encontrar uma que pareça estar na mesma página que você, pergunte sobre isso.

4. Muito insistente ou pouco insistente

O mercado imobiliário é um negócio competitivo, e você quer um corretor que seja agressivo na representação de seus interesses, ou você pode acabar perdendo todas as negociações. O que você não quer, no entanto, é um agente que persegue agressivamente uma agenda quando se trata de seu prioridades, ou você pode acabar sendo persuadido a comprar uma casa que não pode pagar ou que não atende suas necessidades.

Um agente agressivo geralmente não é um bom ouvinte, e você será capaz de perceber isso durante a entrevista quando chegar um shtick clichê focando mais em generalidades sobre tendências de mercado e preços do que em suas necessidades específicas. Um agente que não é agressivo o suficiente parecerá indiferente e desorganizado durante a entrevista e provavelmente terá uma taxa de fechamento abaixo da média. Esta é uma pessoa que provavelmente não aparece na hora marcada para os compromissos, e você pode se encontrar esperando em casas abertas, apresentações privadas e contratações de autógrafos.

5. Falta conhecimento de tecnologia

Boa parte do negócio imobiliário acontece conectados, e novas ferramentas são constantemente desenvolvidas para tornar as compras mais fáceis e informativas. Você pode ter uma boa ideia do conhecimento de tecnologia de um corretor de imóveis verificando sua presença na web. Um bom agente tem um site completo com depoimentos e um perfil detalhado e é ativo nas redes sociais, que é uma importante ferramenta de networking. Muitas pessoas têm desafios técnicos, então, se você se deparar com um agente que depende principalmente do telefone e mídia impressa e tem um site mal gerenciado ou nenhum, você pode perder as melhores ofertas trabalhando com isso pessoa.

7. Desafiado eticamente

Os agentes imobiliários são regidos por um código de ética, mas alguns preferem ignorar a ética no interesse de uma venda rápida. Um agente antiético pode fornecer informações enganosas sobre uma propriedade, negligenciar o preenchimento da papelada necessária ou realizar transações eletrônicas em seu nome sem o seu conhecimento. Se você já está trabalhando com esse agente, pode registrar uma reclamação na associação Realtor® local e isso pode ser motivo para demissão do funcionário. Continuar a trabalhar com um agente imobiliário antiético pode colocar você em risco legal, por isso é importante agir rapidamente.

8. Exibe comportamento não profissional

Você quer causar uma boa impressão nas exibições, então se veste de maneira adequada para ficar no seu melhor, e você deve esperar o mesmo de seu agente. Um agente que chega tarde vestindo calças de moletom é apenas contraproducente e aponta para um potencial problemas quando se trata de toda a papelada necessária a partir do momento em que você recebe uma oferta aceita para o fechando. Você pode descobrir o potencial para tal comportamento ao entrevistar o agente. O escritório está limpo e arrumado ou está cheio de papéis e desorganizado? O agente o trata com respeito ou com informalidade inadequada? As comunicações são claras e oportunas? Caso contrário, preste atenção à bandeira vermelha e encontre outro agente.

9. Sem rede profissional

Você vai precisar da opinião de vários profissionais durante o processo de compra de casa, incluindo alguém para fazer a inspeção residencial, alguém para preparar o título e alguém para providenciar um empréstimo. O melhor corretor de imóveis tem uma rede sólida de profissionais de confiança, mas uma rede não tão boa pode acabar tendo que fazer uma ligação fria no último minuto, o que pode causar atrasos em um mercado movimentado. Ter uma rede sólida oferece a vantagem de uma programação prioritária que você não tem necessariamente quando não é um cliente regular.

É importante consultar um agente sobre sua rede durante a entrevista e pedir nomes e informações de contato para que você possa fazer conexões diretas. Se o agente não puder fornecer essa informação, é um sinalizador vermelho que indica que o agente não está bem estabelecido na comunidade.

10. Não assume um papel de liderança

Cuidado com um corretor de imóveis que está disposto a atender a todos os seus desejos, não importa o quão ultrajantes sejam. Um bom agente tem experiência e know-how para orientá-lo na tomada de decisões razoáveis ​​que o ajudarão você faz uma oferta bem-sucedida e fecha o negócio e não tem medo de dizer coisas que você não quer ouvir. Um mau corretor de imóveis, por outro lado, pode permitir que você faça ofertas baixas ou demande caro reparos que os vendedores podem interpretar como falta de boa fé e podem desencorajá-los de trabalhar com vocês.

Seu agente imobiliário deve agir como um mensageiro entre você e o corretor do vendedor, mas um mau agente leva esse papel ao extremo e deixa de assumir o papel de um consultor. Esse é um ponto que você deve cobrir durante a entrevista, perguntando: "Qual é o preço justo pelo que procuro neste bairro?" e "Quanto tempo você acha que vai demorar para encontrá-lo?" Cuidado com as respostas excessivamente positivas, porque se o que o agente diz parece bom demais para ser verdade, provavelmente é.

Evitando um mau agente imobiliário

Procurar um agente imobiliário é como procurar um médico ou advogado: a melhor maneira de encontrar um bom é obter uma recomendação de um amigo de confiança, desde que ele não o faça recomendar seu tio Walter, que acabou de abrir um negócio e vai "dar-lhe um ótimo negócio." No entanto, se você estiver se mudando para um novo local onde não conhece ninguém, não pode confiar em seu amigos. As alternativas incluem:

• ​Grandes corretoras:Corretores bem estabelecidos têm uma reputação a proteger, então eles não vão te colocar em um mau corretor de imóveis que vai ganhar uma crítica negativa.

• ​Fóruns de bate-papo online da vizinhança, como Nextdoor:Abra uma conta na sua vizinhança em potencial e poste uma introdução, explicando que você é um comprador de uma casa procurando um bom corretor. Você provavelmente receberá várias recomendações.

• ​Casas abertas:Visite uma ou mais casas abertas no bairro e converse com as pessoas que estão lá, bem como com o corretor que mostra o imóvel. Você está fadado a obter leads.

• ​Serviços de referência online, como Provedores locais endossados:Usar esses serviços pode ser um pouco como comprar seguro online, mas se você estiver se mudando para longe e precisar pesquisar remotamente, eles podem ser recursos valiosos. Use esses serviços apenas se você realmente quiser encontrar um agente porque, assim que você inserir suas informações, eles farão o acompanhamento - às vezes agressivamente - mesmo se você mudar de ideia.