A razão psicológica pela qual você compra tantos produtos no Trader Joe's

Todos nós fomos ao Trader Joe com apenas alguns itens em nossa lista e acabamos comprando muito mais. Acontece que as lojas são projetadas para que você faça exatamente isso.

Em um Vídeo CNBC Make It, especialistas revelam que a Trader Joe's (que é propriedade da rede de supermercados Aldi) tem vários truques na manga. Em primeiro lugar, a marca quer que você sinta que está em um mercado local com seus desenhos feitos à mão sinais, falta de marcas de nome e tamanho de loja menor e seleção de produtos (o que reduz a decisão fadiga). Isso faz com que os consumidores pensem que estão fazendo escolhas mais saudáveis ​​e ecologicamente corretas.

A Trader Joe's também deseja que seus clientes acreditem que estão sabendo de um segredo especial. É por isso que a marca oferece cozinha internacional que vem e vai a preços acessíveis, fazendo com que os compradores pensem que só podem obter um determinado produto por um tempo limitado no Trader Joe's.

Falando em preços, a TJ's consegue lidar com preços mais baixos porque mesmo tendo uma seleção mais limitada, eles vendem muito de cada produto. Isso significa que eles podem negociar ao solicitar grandes quantidades de cada produto de fornecedores terceirizados. Ser propriedade da Aldi também não atrapalha.

Além de fazer seus produtos parecerem valiosos, a Trader Joe's também deseja que seus clientes sintam o mesmo. É por isso que a empresa tende a contratar funcionários extrovertidos, que são treinados para conversar com os clientes. É por isso que as lojas da rede apresentam decoração dos mares do sul e os funcionários usam camisetas havaianas. Essencialmente, a Trader Joe's deseja que os consumidores sintam que só podem ter essa experiência única em suas lojas.

Mesmo nós temos que dizer que essas táticas do Trader Joe são inteligentes. Embora continuemos comprando lá, podemos pensar duas vezes na próxima vez que quisermos fazer várias compras por impulso.