Os compradores de casas devem trabalhar com o corretor de um vendedor?

Comprar uma casa é considerada uma experiência de vida significativa - e estressante. Não é apenas uma das maiores transações financeiras que você fará, mas também requer muito esforço, energia, tempo e, claro, paciência.

Muitos compradores de casas, especialmente aqueles em um mercado competitivo, pergunto-me se trabalhar diretamente com o corretor de um vendedor em vez de seu próprio corretor (também conhecido como corretor do comprador) é benéfico. A resposta rápida é:provavelmente não.Aqui está o que você deve saber.

O que é um corretor do vendedor?

O corretor de um vendedor, que também pode ser referido como o agente de listagem, é um profissional imobiliário licenciado que representa a parte que vende o imóvel. Sua lealdade é para com essa parte. Eles gerenciam todo o escopo da venda - desde o anúncio e exibição até a negociação com compradores em potencial, fazendo o possível para garantir que o vendedor receba o melhor negócio em sua propriedade.

O que é um corretor do comprador?

O corretor do comprador é um profissional imobiliário licenciado que representa o comprador no processo de compra de uma casa. A responsabilidade fiduciária deles é com você. O corretor não só ajuda o comprador a encontrar sua futura casa, mas também o representa em terceirizar sua equipe de compra de imóveis, incluindo um corretor de hipotecas (se estiver financiando) e uma imobiliária advogado; negociar o preço de compra; criação de pacotes de placa; e comparecimento aos walk-throughs junto com o fechamento.

É o corretor do comprador que garantirá que a compra seja vantajosa paratu. O corretor do comprador também é pago pelo vendedor, não pelo comprador.

O que é um agente duplo?

Os corretores que representam o vendedor e o comprador são chamados de agentes duplos. Isso ocorre quando um comprador trabalha diretamente com o corretor do vendedor. Isso é legal na maioria dos estados, mas há muitos regulamentos em torno de sua prática. Esta é uma posição complicada para agentes duais, uma vez que eles devem concordar legalmente e divulgar a neutralidade em relação a ambas as partes. E ambas as partes também devem concordar com isso.

"Ao consentir com a agência dupla, você está desistindo de seu direito de ter seu agente leal a você, uma vez que agora seu agente também está representando seu adversário. Ao abrir mão desse dever de lealdade, o agente pode antecipar interesses adversos aos seus ”, afirma o Departamento de Estado de Nova York.

A responsabilidade fiduciária de um agente duplo - para com os dois clientes - impede que eles assumam qualquer coisa que não seja uma postura neutra. Essa neutralidade pode dificultar a obtenção de mais dinheiro para o vendedor e o melhor negócio para o comprador.

A importância do corretor de um comprador:

"Quando se trata de comprar uma casa, a responsabilidade fiduciária do seu corretor é inteiramente paratu, o que significa que eles vão lutar por você, " Ben Falchi, um agente imobiliário sênior em Triplemint na cidade de Nova York, diz Hunker. Além de ter acesso aos dados de vendas e vendas comparáveis ​​(também conhecidas como comps), o corretor do comprador está armado com táticas de negociação inteligentes e contatos úteis.

No entanto, o trabalho desse corretor muitas vezes vai além de conhecer o mercado. “Quando trabalho com compradores de casas, entendo como os próximos três a seis meses serão estressantes para muitos deles. Parte do meu trabalho como um agente imobiliário atencioso é ser a esponja de fato para esse estresse ", diz Falchi. "Eu sou seu corretor, amigo e advogado."

O conhecimento de um corretor é útil do início ao fim, especialmente durante situações mais complicadas. Por exemplo, comprar uma casa significa passar por um processo chamado due diligence, que é uma investigação do comprador sobre uma propriedade. Este é um mergulho profundo, conduzido por um advogado do setor imobiliário, nos antecedentes e nas finanças da casa ou edifício. Seu corretor pode ajudá-lo a entender esse processo complexo, o que pode ser um alívio durante um momento que já é estressante.

“Um corretor que irá segurar sua mão e guiá-lo através da complexidade desse processo é uma necessidade”, diz Falchi.

Peta Couzens, um corretor de imóveis da Triplemint, concorda: "Você não vê atletas vencedores nas Olimpíadas sem seus treinadores. E você não se representaria no tribunal sem um advogado. O agente de um comprador deve ser visto da mesma maneira. Estamos aqui para ajudá-lo a cruzar essa linha de chegada - em primeiro lugar - e estamos te apoiando (porque temos um dever fiduciário). "

Então, existe um momento em que você deve trabalhar com o corretor de um vendedor?

A esta altura, você deve estar se perguntando por que alguém iria sem um corretor para representá-lo. A coisa é, láéuma pequena chance de haver um benefício financeiro para o vendedor que, por sua vez, poderia beneficiar o comprador.

Aqui está o que você deve saber: primeiro, o benefício não economizará nenhum dinheiro, mas pode significar ter uma vantagem potencial contra a concorrência em uma guerra de lances.

Por que isso acontece? "A estrutura de comissão do corretor em N.Y.C., por exemplo, é tradicionalmente 6% do preço de compra", explica Falchi. "3% são pagos ao corretor do comprador e 3% são pagos ao corretor do vendedor." Por outro lado, se o corretor do vendedor também atua como corretor do comprador, “O corretor do vendedor pode estar disposto a negociar - com o vendedor - o percentual da taxa, reduzindo-o de 6% para 5%, ou potencialmente um pouco mais baixo”, diz Falchi. Lembre-se: o vendedor paga as duas taxas, portanto, este acordo de agente duplo de baixo custo os beneficiaria.

Se a taxa do corretor do vendedor for reduzida, o corretor do vendedor ainda ganhará mais dinheiro do que ganharia se dividisse com outro corretor, enquanto o vendedor paga potencialmente menos. Se você trabalha com o mesmo corretor que o vendedor e deseja comprar a casa do vendedor, isso pode fazer sua oferta é mais atraente do que outra oferta vinda de alguém com um corretor diferente que representa eles.
É importante saber que, como comprador, você não terá conhecimento do que o corretor do vendedor está ganhando se ele celebrar um contrato como agente duplo com você. Esta taxapoderiaser a porcentagem total, ou pode ser uma redução. Esses termos são decididos no contrato de listagem no início do processo.

O veredito:

No final das contas, ir com o corretor de um vendedor é um risco. “Você está desistindo de muito para apostar no recebimento de um benefício financeiro, visto que esse benefício não é garantido. E o que você está desistindo pode significar sua proteção ", diz Falchi. "Quando você está gerenciando a maior transação da sua vida, é sempre melhor ter um profissional para ajudá-lo." Quanto ao profissional que você escolher, você deseja que ele proteja você - não o vendedor.

​Divulgação: O autor tem uma conexão pessoal com Ben Falchi, mas suas opiniões são inteiramente suas.​