Uma olhada no mundo atual dos influenciadores do mercado imobiliário

Antigamente, os agentes imobiliários dependiam de uma mistura de referências boca a boca e publicidade local, mas hoje, mais agentes estão adotando a mídia social como um ramo integral de seus negócios. Muitos agentes imobiliários estão agora se posicionando como influenciadores do setor imobiliário ou do estilo de vida, por criando personalidades on-line envolventes para atrair grandes seguidores que eles esperam que se tornem maiores vendas.

Matthew Martinez, por exemplo, tem mais de 50 mil seguidores no Instagram, e o Corretora de imóveis californiana usa a plataforma de mídia social para atrair compradores em potencial e aumentar sua base de clientes. Ele diz a Hunker: "Eu geralmente consulto minha equipe de marketing sobre o que postar em cada plataforma de mídia social. Eu definitivamente posto algumas listagens e histórias de sucesso 'acabei de vender', mas ultimamente eu reformulei minha estratégia de mídia social e tenho postado mais fotos pessoais e conteúdo motivacional. Percebi um grande salto em meus seguidores e em seu engajamento desde então. "

Com a popularidade dos reality shows da Bravo, comoLista de milhões de dólares em Nova YorkeLista de milhões de dólares em Los Angeles,os agentes imobiliários foram colocados em destaque. Como Martinez, alguns até têm sua própria equipe de marketing e relações públicas.

Um deLista de milhões de dólares em Nova Yorkas histórias de sucesso de é Ryan Serhant, que acumulou 1,5 milhão de seguidores no Instagram. No ano passado, o popular agente e corretor lançou sua própria corretora de imóveis, SERHANT., que inclui o estúdio de cinema interno, SERHANT. Estúdios, que gerencia a mídia social, fotografia e conteúdo de vídeo para os agentes e influenciadores da corretora de Serhant.

Cody D'Ambrosio, chefe do SERHANT. Studios, afirma que as redes sociais desempenham um papel fundamental no mundo imobiliário e que o estúdio visa para promover o reconhecimento da marca de seus agentes ao mesmo tempo em que incorpora um elemento de estilo de vida que oferece uma ampla líquido.

"Em um clima digital de prioridade social, é de extrema importância para os agentes imobiliários ter uma presença online ativa e envolvente. As pessoas se irritam com a ideia de alguém lhes vender algo, mas adoram a ideia de ir às compras com seu melhor amigo ", diz D'Ambrosio a Hunker. "Quanto mais os agentes utilizam suas plataformas para mostrar suas personalidades e caráter únicos, melhor posicionados eles estarão com os respectivos clientes, pois os referidos clientes sentirão que têm uma conexão orgânica em um pessoal nível."

Um influenciador imobiliário de sucesso é capaz de criar uma personalidade agradável e construir conexões com cada hashtag e toque duplo. Ao mesmo tempo, devem apresentar uma imagem profissional e realista. É um ato de equilíbrio moderno.

"Não posso falar por todos os influenciadores de mídia social, mas pelos agentes experientes de mídia social aqui no SERHANT. são o verdadeiro negócio em termos de conhecimento da indústria e do mercado ", diz D'Ambrosio. "Você precisa se mostrar autêntico para se relacionar e se conectar com o seu público. Temos agentes inteligentes, trabalhadores e bem-sucedidos que estão estrategicamente e autenticamente usando as mídias sociais como uma extensão de seus negócios e personalidades; é uma ferramenta integral que permite que eles se conectem com clientes atuais e potenciais. "

Com tamanha um mercado quente, hoje em dia os agentes nem mesmo estão necessariamente postando anúncios porque, quando os anúncios chegarem às redes sociais, eles podem ter várias ofertas ou podem já estar sob contrato. Em vez disso, os agentes estão usando suas contas de mídia social para mostrar uma visão "dos bastidores" de seu trabalho ou um estilo de vida ambicioso.

“Este mercado louco e quente definitivamente impactou o que eu postei”, revela Martinez. "Muitas vezes, antes que um novo anúncio chegue ao meu público-alvo, já tenho dezenas de exibições agendadas e ofertas chegando. Tenho dezenas de pessoas que me procuram todos os dias enquanto estou em campo e visitando as propriedades, portanto, manter a consistência em postar minha vida diária tem sido extremamente benéfico. "

Um deMillion Dollar Listagem de Nova Yorkestrelas mais novas, Talia McKinney, é ativo nas redes sociais com pouco mais de 6 mil seguidores no Instagram. McKinney também faz parte do SERHANT. equipe, e sua filosofia para usar as mídias sociais é baseada na criação de conexões e na diversão.

“Tento manter as pessoas interessadas em minhas atividades cotidianas e em meus negócios”, disse McKinney a Hunker. "Eu faço perguntas para tentar envolver meu público e ver que tipo de respostas recebo. Isso orienta minhas futuras postagens. Ao construir uma presença divertida e envolvente na mídia social, espero permanecer conectado aos meus clientes para quando chega a hora de eles comprarem ou venderem novamente, eu continuo sendo o favorito e sou a primeira pessoa com quem eles entram em contato para."

McKinney acredita plenamente que a mídia social continuará a desempenhar um papel no mundo imobiliário - especialmente com uma geração que está cada vez mais conectada online.

“As pessoas estão se movendo em um ritmo rápido e mais frequente atualmente e isso é especialmente verdadeiro para a geração Z”, diz McKinney. “A mídia social já é a nova busca: as pessoas a utilizam como ferramenta de pesquisa e recurso. Em um mundo pós-pandêmico, também servirá como uma forma de ajudar as pessoas a terem acesso a lugares difíceis de ver ou a novos lugares que estão distantes. A mídia social pode servir como um lugar para se conectar, criar, verificar novas ideias e lugares e para tomar decisões de compra cada vez mais importantes. "

Por meio de postagens envolventes e conteúdo motivacional, a mídia social é agora outro dispositivo na caixa de ferramentas de um agente para gerar leads, mostrar listas em potencial e, no final, vender mais propriedades. No entanto, graças ao caos atual do mercado, os influenciadores do setor imobiliário estão em uma posição em que devem se concentrar mais nos clientes futuros do que nos atuais. Será interessante ver se essa tendência continua no futuro e se esse é realmente o "novo normal".