7 erros de reforma que você deve evitar ao vender, de acordo com um especialista

de hoje mercado imobiliário está mais quente do que nunca. Muitas casas estão sendo arrebatadas momentos depois de serem listadas, com um grande número delas até bem acima do preço inicial pedido. Tudo isso significa boas notícias para os vendedores, que estão posicionados para se destacar financeiramente. Embora tudo isso dê a muitos proprietários a confiança de listar sua casa em estado em que se encontra, alguns ainda estão avaliando os prós e os contras de fazer reformas em um esforço para ganhar mais dinheiro para sua propriedade.

Kirk Pugh, corretor/corretor de imóveis e cofundador da Grupo KBT Realty, diz que no mundo imobiliário de hoje, ainda é difícil obter um retorno dólar por dólar em seu investimento. Mesmo em um grande mercado, Pugh diz que a maioria das pessoas está recebendo no máximo 80 ou 85 centavos de volta por cada dólar investido em suas reformas. Para reformas maiores, isso pode significar muito dinheiro gasto que não será devolvido.

Perguntamos a Pugh quais erros ele diz a seus clientes para evitar quando estão procurando preparar sua propriedade para listar.

1. Quadro

Pugh diz que você pode guardar o pincel e os panos no galpão. "No minuto em que você for colocar uma nova camada de tinta nas paredes, alguém vai entrar e querer que seja verde-marinho", diz ele. Em vez disso, Pugh sugere que você economize seu tempo e dinheiro, deixando o novo proprietário lidar com esse trabalho por conta própria.

2. Atualizando a cozinha e o banheiro

No mercado de hoje, atualizações como substituir eletrodomésticos e adicionar novas bancadas não estão indo tão longe quanto costumavam. Não é por causa da qualidade do trabalho ou dos materiais usados, mas por causa do número limitado de casas que os esperançosos proprietários têm que escolher. "O estoque em nosso mercado é tão escasso que os compradores estão aproveitando a chance e estão pagando muito dinheiro, se não mais, apenas para ter a oportunidade [de comprar uma casa]", diz Pugh.

3. Substituindo itens antigos, mas funcionando

Os compradores não podem ser tão exigentes hoje como antigamente, e enquanto um sistema HVAC datado pode ter sido um fator decisivo para alguém que não queria ter que lidar com os problemas que surgiriam, Pugh diz que as pessoas hoje são muito menos exigentes com esse tipo de coisa. Desde que seus aparelhos e sistemas estejam funcionando, você deve deixar as atualizações para os novos proprietários.

4. Fazendo pequenos reparos

Contanto que não haja problemas de saúde e segurança, Pugh diz que a maioria dos vendedores pode se safar deixando pequenos problemas (como buracos que precisam ser corrigidos ou danos causados ​​​​pela água de um banheiro com vazamento) do jeito que estão e oferecendo créditos finais para que os novos proprietários possam cuidar de pequenos problemas por conta própria Tempo.

No entanto, Pugh diz que quaisquer grandes reparos ou problemas de saúde e segurança devem ser resolvidos imediatamente. Ele diz que aconselharia seus próprios compradores a pensar duas vezes sobre problemas como mofo, já que eles podem ser muito caros para consertar no futuro. Se você tem um problema de molde, você deve resolver isso antes de anunciar para não precisar se preocupar em afugentar seus possíveis compradores.

Além disso, problemas estruturais são grandes bandeiras vermelhas que precisam de atenção antes de colocar sua casa no mercado. Pugh diz que quando trabalha com proprietários cujas casas apresentam falhas estruturais significativas, ele absolutamente sugere renovar e reparar, mesmo em um mercado quente como o que estamos atualmente lidar com.

5. Fazendo investimentos caros

Uma boa regra é evitar reformando sua casa muito. Embora ainda seja verdade que alguns ajustes e atualizações possam gerar um preço mais alto, Pugh diz que há um teto sobre quanto você pode realmente ganhar de volta com seu investimento. Para pessoas que estão melhorando demais ou aumentando o valor de sua casa em mais do que a média do bairro, é improvável que você recupere seus custos, não importa o quão bom você faça as coisas.

"Então, se você mora em um bairro onde as casas nunca foram vendidas por mais de US$ 400.000 e você tem uma hipoteca de US$ 300.000 e quer fazer uma grande reforma que vai custar US$ 150.000, você vai gastar mais do que o mercado para aquele bairro", diz ele, acrescentando que você terá que espere o mercado recuperar o atraso ou você terá que tentar encontrar um comprador que esteja disposto a pagar um valor excessivo acima do que é razoável para isso vizinhança. "E isso coloca um vendedor em uma situação difícil", diz ele.

6. Substituindo o Piso

Assim como com a pintura, Pugh diz que é melhor deixar os novos proprietários fazerem atualizações cosméticas na casa para que possam obter exatamente o que desejam. "Você sabe que todos na minha empresa ouviram histórias sobre um vendedor que se preparou para vender saindo e gastando US$ 6.000 ou US$ 8.000 para substituir todos os tapete da casa, apenas para descobrir que cinco minutos depois que o comprador fechou, eles rasgaram todo o tapete porque queriam madeira de lei", diz ele. "Agora isso fez com que a casa vendesse mais rápido? Talvez, mas neste mercado tudo está vendendo e há um preço pelo qual tudo vai vender."

7. Deixar de falar com um agente imobiliário primeiro

No final das contas, Pugh diz que muito do que faz ou quebra um projeto de renovação pré-listado é deixar de conversar com seu corretor de imóveis antecipadamente. "Tudo se resume ao agente ser um profissional, ser capaz de estabelecer expectativas tanto com os compradores quanto com os vendedores, e deixá-los saber o que o mercado está fazendo e o que esperar de um vendedor ou o que esperar como um comprador."

Isso significa que, se você realmente quer saber quais reformas lhe darão mais retorno (e quais serão caras), você deve conversar com um agente local antes de começar.

Renovando erros antes de vender

Se você espera obter um bom dinheiro para sua casa ou simplesmente não suporta a ideia de possíveis compradores andando antes de tudo ficar perfeito, é importante manter esses erros comuns de reforma em mente antes de vender:

• Pintando sua casa
• Fazendo reformas caras na cozinha e no banheiro
• Substituindo itens antigos, mas funcionando
• Fazendo pequenos reparos o comprador poderia consertar sozinho
• Fazendo investimentos caros em casa
• Substituindo o piso
• Deixar de falar com um agente antes de renovar