As casas estão começando a custar menos do que pedir - veja como obter o melhor negócio

Proprietários esperançosos que foram amplamente excluídos do mercado graças a guerras de lances e os preços inflacionados das casas receberam boas notícias quando a gigante imobiliária Redfin anunciou que a maioria das casas que fecharam no mês de agosto o fizeram por menos do que o preço pedido.

Embora nem todas as áreas estejam passando por essa correção de mercado tão necessária (e definitivamente esperada), existem alguns lugares nos Estados Unidos onde os compradores de imóveis podem fazer um acordo ao comprar um novo lar. Conversamos com alguns profissionais do setor imobiliário para descobrir como os compradores podem negociar sua nova casa.

Por que o mercado imobiliário mudou repentinamente?

Qualquer pessoa que tenha acompanhado os preços das casas nos últimos anos provavelmente experimentou um caso grave de chicotada como casa os preços dispararam no início de 2020 e, de repente, começaram a cair, pois o aumento das taxas de juros fez com que a demanda por moradias aumentasse lento. "Entre o aumento dos preços das casas e das taxas de juros, o pagamento pela mesma casa quase dobrou em comparação com o ano anterior", explica Lindsay McLean, CEO e cofundadora da

Agora que o pool de compradores encolheu um pouco, não há tantas pessoas brigando pelo mesmo pedaço de propriedade. Infelizmente para os vendedores, McLean disse que eles demoraram mais para se adaptar às mudanças no mercado do que os compradores, o que fez com que as propriedades fechassem abaixo do preço inicial pedido.

Embora possa parecer que muitos compradores estão oferecendo ofertas baixas em casas para aproveitar a virada da maré, McLean diz que o a realidade é que as casas ainda estão sendo vendidas por preços mais altos do que seriam há um ano, tornando o contexto muito importante para o novo projeto de Redfin descobertas.

olha as comp

Mesmo que a razão pela qual as casas estejam custando menos do que pedindo hoje em dia seja devido ao mercado lutando para encontrar seu equilíbrio, Vanessa Grisalez, corretor associado do Miami Residential Group, diz que existem algumas maneiras de sair da compra de sua casa sentindo que fez um bom negócio. "O primeiro ponto de partida é a comparação desse preço listado com as vendas comparáveis ​​mais recentes", diz ela. "Se você estiver na faixa de preços mais baixos - US$ 500.000 ou menos - e o preço listado da casa estiver próximo das últimas vendas alcançadas, oferecer acima ou perto de pedir é o caminho a seguir."

No entanto, se o preço listado estiver muito acima das últimas vendas alcançadas, ela diz que você deve negociar para baixo. "Nas listas de preços mais altos, é a mesma dinâmica, mas na maioria das vezes, você está oferecendo menos do que [o] preço listado pedido; é aqui que estou vendo a maioria das negociações acontecerem."

Dica

Veja as casas com preços acima da sua pré-aprovação (dentro do razoável)

Antes de começar a olhar para as casas, você já deve estar armado com um pré-aprovação de hipoteca isso vai deixar você saber exatamente quanto você pode pagar para gastar em uma casa. Normalmente, não seria sensato olhar para casas com preços acima desse número, mas dado que os preços das casas ainda estão tentando encontrar o equilíbrio, Grisalez diz que ainda há alguns casos em que não há problema em olhar um pouco acima do seu orçamento.

Se uma casa tiver um preço ligeiramente superior ao que um cliente pode pagar, Grisalez disse que estará mais aberta a mostrar a propriedade a seus clientes. "Um ótimo lugar para começar é o agente de listagem ser direto sobre onde a pré-aprovação para o cliente chega e se ele acha que a casa pode ser mostrada", diz ela. "Se o intervalo de negociação estiver lá, o agente de listagem ficará feliz em mostrar e fornecer acesso."

Mantenha suas expectativas sob controle

O mercado imobiliário tem sido o tema de muitas conversas no mundo das finanças, levando alguns a acreditar que a nova mudança do mercado pode significar que finalmente é o momento certo para fazer uma jogada. Embora isso possa ser verdade para algumas pessoas, como aquelas que cresceram fora de sua casa existente e precisam fazer uma mudança ou para inquilinos que perceberam que pode ser mais econômico para comprar uma casa em vez de pagar aluguéis recordes, McLean diz que outros podem precisar se proteger contra a ideia de que finalmente mudamos para um comprador mercado. "Compradores e vendedores sempre terão suas próprias expectativas sobre um mercado", diz ela, acrescentando que incentiva os vendedores a se concentrar no que realmente está acontecendo no mercado, em vez do que eles gostariam que estivesse acontecendo sobre.

"Os vendedores precisam estar cientes de que, com a acessibilidade baixa e as taxas de juros mais altas, haverá ofertas mais baixas", diz ela. "Ao mesmo tempo, os compradores precisam perceber que muitos vendedores podem estar dispostos a esperar mais um ou dois ciclos para vender se não precisarem se mudar para que possam manter seus próprios taxas baixo interesse."

Você ainda pode conseguir um acordo, mesmo que tenha pago o preço pedido

Apesar de todas as mudanças, McLean diz que este ainda é um mercado relativamente complicado, onde alguns compradores podem agir mais rápido do que outros e alguns vendedores podem estar mais motivados do que outros. é por isso que ela ainda incentiva as pessoas a fazerem ofertas com base nas comparações de mercado, no que podem pagar e no quanto desejam aquela casa específica. Se esta é a casa dos seus sonhos ou aquela que deixará sua família (ou sua conta bancária) mais feliz, então você já conseguiu um bom negócio apenas por aceitar sua oferta.