Eu nunca pensei que meu Home Stager me deixaria manter isso em minha casa antes de vendê-lo

Como escritor e editor que cobriu imóveis por quase uma década, posso garantir que estava pronto para que minha casa fosse destruída por meu home stager. Embora este seja meu primeiro rodeio na verdade vendendo uma casa, já escrevi sobre esse cenário muitas vezes antes: o vendedor quer listar a casa e um agente chega e diz para você remover todas as coisas pessoais lá. Isso significa que nenhuma foto, nenhuma parafernália política e qualquer coisa geralmente incomum ou ofensiva precisa ser guardada. Em outras palavras, é responsabilidade do seu palco assumir ‌você‌ fora de casa.

A ideia por trás disso, é claro, é que o comprador possa entrar e se visualizar assistindo a horas de mistérios de assassinatos no sofá (ou, você sabe, qualquer outra programação educacional que alguém queira assistir) e geralmente visualizam toda a sua vida no casa. Isso é mais difícil de fazer se você tiver um trono de leopardo enorme no centro da sua sala de estar, paredes verde-limão brilhantes e/ou pilhas de desordem por toda parte.

Isso não é apenas adivinhação. Casas pré-fabricadas, em média, são vendidas 88% mais rápido e por 20% a mais do que as não pré-fabricadas, de acordo com o Associação Nacional dos Corretores de Imóveis. E por mais que eu ame a maneira eclética com que decorei minha casa nos últimos cinco anos, o plano era ouvir o que ela sugerisse.

Então, imagine minha surpresa quando meu home stager - Jody Lovitt - visitou a casa e me disse que não havia problema em deixar meu escritório com um tom profundo e gótico de Tricorn Black. Eu apenas presumi que ela me faria pintar de um verde-sálvia suave para combinar com os outros quartos da minha casa, por medo de ser muito intenso para a maioria dos compradores. Mas, graças à quantidade de luz na sala da janela voltada para o oeste e algumas obras de arte coloridas, funcionará muito bem. Se, no entanto, o quarto parecesse uma caverna, é provável que ela tivesse me feito mudá-lo.

Outra coisa surpreendente? Ela me disse que não havia problema em manter um retrato de inspiração renascentista do meu cachorro na sala de estar (porque sim, você pode pegue isso no Etsy).

"Acho que toda casa precisa de algo um pouco peculiar", ela me disse.

De fato, um grande erro que muitos cometem antes de vender suas casas é tirar ‌também‌ muito de sua personalidade. "Se você vai ter um home stager, espere até que eles cheguem lá para decidir o que levar. Às vezes [os donos de casa] derrubam demais. Eles tiram todas as obras de arte e não tenho nada com que trabalhar", ela me diz.

Claro, havia coisas que eu precisava derrubar e/ou reorganizar para atrair as massas - como meu bordado Ruth Bader Ginsburg, a gigantesca pilha de livros do meu marido em seu lado da sala e o oceano de plástico da Peppa Pig da minha filha espalhados pelo chão. Mas a maior parte do meu compromisso de encenação consistia em sugestões úteis, como mover plantas para preencher os espaços vazios nas salas e centralizar luminárias e bugigangas em mesas e estantes. Acima de tudo, tratava-se apenas de fazer com que parecesse um lar, e não apenas minha casa.

Outra dica de encenação crucial que Lovitt compartilhou comigo? Não deixe sua casa vazia.

"As pessoas pensam que você está desesperado quando está vazio", diz ela. "Estatisticamente, uma casa que não é encenada, os compradores gastam seis minutos, mas uma casa encenada, eles gastam 40 minutos."

Quando um comprador entra em uma casa vazia, ele ver todas as coisas que precisam ser consertadas, e estão subtraindo ativamente do preço pensando nas coisas que precisam fazer.

“Quando você monta a casa com móveis com a ajuda de um stager, cria uma conexão emocional com a casa. Eles automaticamente pagam mais rápido porque não querem perder a casa. Essencialmente, cria um senso de urgência", diz Lovitt.

E numa altura em que o o mercado está se voltando para os compradores, urgência é exatamente o que preciso para esta venda.