Взгляд изнутри нынешнего мира влиятельных лиц в сфере недвижимости

Когда-то агенты по недвижимости полагались на сочетание устных рефералов и местной рекламы, но сегодня все больше агентов используют социальные сети как неотъемлемую часть своего бизнеса. Многие агенты по недвижимости теперь позиционируют себя как влиятельные лица в сфере недвижимости или образа жизни. создание привлекательных онлайн-личностей для привлечения больших подписчиков, которые, как они надеются, превратятся в продажи.

Мэттью Мартинес, например, у него более 50 тыс. подписчиков в Instagram, а Брокер по недвижимости в Калифорнии использует платформу социальных сетей для привлечения потенциальных покупателей и расширения своей клиентской базы. Он говорит Ханкеру: «Я обычно советуюсь со своей командой по маркетингу о том, что публиковать в каждой социальной сети. Я определенно публикую некоторые списки и истории успеха «только что проданных», но в последнее время я пересмотрел свою стратегию в социальных сетях и стал размещать больше личных фотографий и мотивационного контента. С тех пор я заметил, что количество моих подписчиков и их активность резко выросли ".

Благодаря популярности реалити-шоу Браво, таких какЛистинг на миллион долларов в Нью-ЙоркеиЛистинг на миллион долларов Лос-Анджелес,агенты по недвижимости оказались в центре внимания. Как и у Мартинеса, у некоторых даже есть собственная команда по маркетингу и связям с общественностью.

Один изЛистинг на миллион долларов в Нью-Йоркеистории успеха Райан Серхант, у которого 1,5 миллиона подписчиков в Instagram. В прошлом году популярный агент и брокер открыл собственное агентство недвижимости, СЕРГАНТ., в который входит собственная киностудия, СЕРГАНТ. Студии, который управляет социальными сетями, фотографиями и видеоконтентом для агентов и влиятельных лиц в брокерской компании Серханта.

Коди Д'Амброзио, глава SERHANT. Studios, говорит, что социальные сети играют неотъемлемую роль в мире недвижимости и что студия стремится для повышения узнаваемости бренда своих агентов при включении элемента образа жизни, который сеть.

«В цифровой среде, ориентированной на социальные нужды, для агентов по недвижимости крайне важно иметь активное и интересное присутствие в Интернете. Людей раздражает идея, что кто-то им что-то продает, но им нравится идея отправиться за покупками со своим лучшим другом », - говорит Д'Амброзио Ханкеру. "Чем больше агентов используют свои платформы, чтобы продемонстрировать свои уникальные личности и характер, тем лучше позиционируются они будут с соответствующими клиентами, поскольку упомянутые клиенты будут чувствовать, что у них есть органическая связь на личном уровень."

Успешный влиятельный человек в сфере недвижимости может создать симпатичный образ и наладить связи с каждым хэштегом и двойным нажатием. В то же время они должны представлять образ, который одновременно является профессиональным и приземленным. Это современный баланс.

"Я не могу говорить от имени всех влиятельных лиц в социальных сетях, но от имени опытных агентов социальных сетей здесь, в SERHANT. - это настоящая сделка с точки зрения знаний отрасли и рынка », - говорит Д'Амброзио. "Вам нужно показать свое подлинное" я ", чтобы общаться со своей аудиторией. У нас есть умные, трудолюбивые, успешные агенты, которые стратегически и достоверно используют социальные сети как продолжение своего бизнеса и личности; это неотъемлемый инструмент, который позволяет им общаться с текущими и потенциальными клиентами ».

С таким горячий рынок, в наши дни агенты даже не обязательно публикуют объявления, потому что к тому времени, когда объявления появятся в социальных сетях, у них может быть несколько предложений или они могут уже заключить контракт. Вместо этого агенты используют свои учетные записи в социальных сетях, чтобы показать «закулисный» взгляд на свою работу или вдохновляющий образ жизни.

«Этот сумасшедший горячий рынок определенно повлиял на то, что я публикую, - говорит Мартинес. "Много раз, прежде чем новая публикация о листинге достигает моей целевой аудитории, у меня уже запланированы десятки показов и поступают предложения. Десятки людей обращаются ко мне каждый день, пока я нахожусь в полевых условиях и путешествую по объектам недвижимости, поэтому постоянная публикация информации о моей повседневной жизни была чрезвычайно полезной ».

Один изЛистинг на миллион долларов в Нью-Йоркеновейшие звезды, Талия МакКинни, активен в социальных сетях и имеет чуть более 6 тысяч подписчиков в Instagram. МакКинни также является частью СЕРХАНТА. команда, а ее философия использования социальных сетей основана на создании связей и получении удовольствия.

«Я стараюсь, чтобы люди интересовались моей повседневной деятельностью и своим бизнесом», - говорит МакКинни Ханкеру. "Я задаю вопросы, чтобы попытаться заинтересовать мою аудиторию и посмотреть, какие ответы я получу. Это направляет мои будущие сообщения. Создавая веселое и интересное присутствие в социальных сетях, я надеюсь оставаться на связи со своими клиентами, чтобы, когда они приходит время покупать или продавать снова, я остаюсь в центре внимания и первый человек, с которым они обращаются к."

МакКинни полностью уверен, что социальные сети будут продолжать играть роль в мире недвижимости, особенно с поколением, которое все больше и больше подключается к сети.

«В наши дни люди перемещаются все быстрее и чаще, и это особенно верно для поколения Z», - говорит МакКинни. «Социальные сети - это уже новый поиск: люди используют их как инструмент исследования и ресурс. В постпандемическом мире это также поможет людям получить доступ к труднодоступным местам или новым далеким местам. Социальные сети могут служить местом для общения, творчества, знакомства с новыми идеями и местами, а также для принятия все более важных решений о покупке ».

Благодаря привлечению публикаций и мотивационному контенту социальные сети теперь являются еще одним устройством в наборе инструментов агента, позволяющим генерировать потенциальных клиентов, отображать потенциальные списки и, в конечном итоге, продавать больше объектов недвижимости. Однако из-за нынешнего хаоса на рынке влиятельные лица в сфере недвижимости находятся в таком месте, где они должны больше сосредоточиться на будущих клиентах, а не на нынешних. Будет интересно посмотреть, сохранится ли эта тенденция в будущем и действительно ли это «новая норма».