Поощрения новостроек для покупателей

Домовладельцы и полные надежд домовладельцы не единственные, на кого повлиял быстро меняющийся рынок недвижимости. Почти все, кто участвовал в этом процессе, от кредиторов до оценщиков, с тех пор рынок начал остывать, что побудило некоторых представителей отрасли адаптироваться к меняющимся климат. Этот рынок охлаждения особенно затронул домостроителей (в основном из-за более высокие процентные ставки) — с новым строительством примерно на 20% ниже с предыдущего года.

Хотя теперь, когда процентные ставки немного снизились, строители настроены более оптимистично, они, безусловно, облегчают задачу покупатели могут позволить себе приобрести дом по более высокой ставке, предлагая своим клиентам такие стимулы, как выкуп процентной ставки. Мы поговорили с экспертами по ипотеке и недвижимости, чтобы узнать, что это значит и почему для некоторых людей это может быть хорошим способом сэкономить на ипотеке.

Познакомьтесь с экспертами

Застройщики предлагают льготы покупателям

В последние годы Шон Мартин, владелец и генеральный директор We Buy Houses в Денвере, говорит, что многие застройщики начали предлагать программы выкупа для перемещения инвентаря. «Выкуп — это когда застройщик снижает ставку по ипотеке заемщика на начальный период времени, обычно на три или пять лет», — говорит он Ханкеру.

«Идея состоит в том, что, уменьшив ежемесячный платеж, заемщики могут позволить себе более дорогой дом или другое жилье. кредитный продукт, чем они могли себе позволить изначально», — продолжает Мартин, добавляя, что это выгодно как покупателю, так и домостроитель поскольку подающие надежды домовладельцы могут приобрести дом своей мечты, а строители могут перемещать инвентарь, который в противном случае остался бы в их книгах.

Как работают выкупы?

Поскольку покупательная способность потребителей снижалась каждый раз, когда Федеральный резервный банк повышал процентные ставки, говорит Анна Янг, старший консультант по новым домам в Landmark Fine Homes. индивидуальные строители жилья, такие как тот, на которого она работает, начали сотрудничать со своими предпочтительными кредиторами, чтобы предлагать долгосрочные блокировки ставок, а также выкуп процентных ставок потенциальным клиентам. покупатели.

Янг говорит, что эти изменения ставок оказали достаточно большое влияние на заемщиков, и дома, которые они могли легко позволить себе всего шесть месяцев назад, внезапно стали недоступны. «Предлагая нашу выкупную ставку, ежемесячные платежи клиентов снижаются в первые несколько лет, что позволяет немного передышки и возможность рефинансирования, живя в своем новом доме мечты», — сказала она. продолжается. «Это отличный стимул, который снижает процентную ставку на 2 процента в первый год и на 1 процент во второй год, а в третий год возвращает исходную ставку [если не рефинансировать]».

Некоторые застройщики также начали снижать цены на свои дома, чтобы сделать их более доступными, но Янг ​​говорит, что это может снизить стоимость района и навредить другим их клиентам.

Вы не можете выбрать кредитора

Если вы надеетесь закрыть свой дом с помощью выкупа застройщика, вам, возможно, придется двигаться вперед с кредитором по выбору застройщика. «Как правило, у местных кредиторов есть больше времени и внимания, чтобы сделка прошла гладко, и не будет скрытых комиссий некоторых национальных кредиторов, где вы в конечном итоге каждый раз разговаривая с разными людьми, и вы не узнаете об их отзывчивости (или ее отсутствии), пока не станет слишком поздно», — говорит Янг, объясняя, почему ее компания любит использовать определенные банки.

«Мы разрешаем нашим клиентам использовать другие кредиторы (как я полагаю, это сделал бы каждый строитель), но мы предлагаем только выкуп и другие стимулы — например, выплату процентов во время ссуды на строительство — с нашими привилегиями. Для нас стоит заплатить тысячи долларов, чтобы обеспечить положительный опыт покупки».

Выкупы — не единственные льготы, которые предлагают строители

Хотя более низкая процентная ставка, безусловно, является огромным преимуществом, Мартин говорит, что это не единственный способ воспользоваться сбережениями. «Выкуп может быть применен к затратам на закрытие или использован для уменьшения суммы кредита и процентной ставки. В некоторых случаях строители также будут предоставлять кредиты, которые снижают ежемесячный платеж заемщика в течение периода действия программы».

Мартин добавляет, что строители также могут работать с покупателями, чтобы найти подходящую программу кредитования. «В некоторых случаях строители будут предлагать кредиты с фиксированной процентной ставкой, а в других — ипотечные кредиты с регулируемой процентной ставкой».

Выкуп не является универсальным

По словам Тайлера Форте, генерального директора Феликс Хоумс, который недавно помог покупателю закрыть этот тип кредита. «Один из моих клиентов только что купил дом, построенный Drees», — говорит он, добавляя, что они предложили им «выкуп 2-1».

Forte говорит, что это означало, что платеж был основан на эффективной процентной ставке на 2 процента ниже, чем первоначальная ставка, которую заемщик зафиксировал в течение первого года. «Во второй год [их] платежи будут основаны на ставке, которая на 1 процент меньше».

В этой ситуации Forte говорит, что Drees Homes покрыла разницу между обычной оплатой и скорректированной «ставкой выкупа».

Могут ли скидки застройщика быть лайфхаком при покупке жилья?

Для тех, кто изо всех сил пытается позволить себе дом по сегодняшним процентным ставкам, продвижение вперед с новой постройкой может быть хорошим способом получить более низкую цену. При этом Forte не хочет, чтобы люди думали, что новостройка — лучший способ попасть в новый дом. «Покупатели просто должны иметь в виду, что, вообще говоря, дома в новостройках дороже (в пересчете на квадратный фут), чем существующие дома», — говорит он. «Это означает, что покупателю жилья, возможно, придется быть готовым к небольшому новому строительному дому, если он действительно ищет« доступность »».

Кроме того, есть дополнительный фактор, что такие выкупы длятся всего несколько лет. «Поэтому, если покупатель не может рефинансировать после этого рекламного периода, он должен предположить, что его ежемесячный платеж увеличится», — объясняет он.

«Этот «взлом» может быть хорошей идеей, если ставки снизятся в ближайшие годы, и они смогут рефинансироваться», — говорит он. «Как говорится, это не гарантия. Если ставки остаются повышенными, покупатель должен чувствовать себя комфортно с финансовой точки зрения, платя по «нерекламной» ставке».

Выкуп домов застройщиков не длится вечно

В отличие от того, когда вы берете ипотечный кредит, срок действия этих типов выкупа обычно истекает через определенный период. «Как правило, ставки выкупа сохраняются в течение пяти лет, после чего ссуда возвращается к своей первоначальной ставке», — говорит Мартин. «Заемщики, как правило, несут ответственность за выплату любого остатка своих кредитов в это время».

По словам Мартина, важно помнить, что выкуп — это стимул, а не гарантия. «Цены могут варьироваться в зависимости от местоположения, застройщика и типа предлагаемого кредита», — говорит он. «Покупатели должны провести исследование и присмотреться, прежде чем принимать решение. Кроме того, обязательно сообщите своему кредитору о любых дополнительных сборах или расходах, связанных с программой выкупа, поскольку они могут быстро возрасти».

Покупатели всегда должны знать об условиях, связанных с программой выкупа, прежде чем вступать в нее. «Самое распространенное опасение заключается в том, что заемщики могут оказаться в сложном финансовом положении, когда закончится выкуп и их процентная ставка по кредиту вернется к своему первоначальному уровню», — говорит Мартин. Кроме того, Мартин предупреждает, что покупатели должны помнить о любых комиссиях или штрафах, которые они могут понести, если решат рефинансировать или погасить кредит досрочно.