По данным Zillow, шокирующее количество продавцов жилья сильно сожалеет

Согласно новому исследованию, колоссальные 84% американцев, которые продали дом за последние два года, хотели бы вернуться в прошлое и сделать что-то по-другому. Зиллоу. В отчете говорится, что даже на том, что в настоящее время является рынком продавцов, многие начинающие продавцы сожалеют о том, как они оценили, выставили на продажу или продали свои дома.

Продажа дома может быть дорогой и рискованной для начинающих продавцов. Чтобы обеспечить успех этой весной, следует избегать четырех ошибок:

1. Неверное ценообразование

Самая распространенная жалоба среди начинающих продавцов заключается в том, что они хотели бы установить более высокие цены. Некоторых это может шокировать, учитывая, что во время пандемии почти каждый выставленный на продажу дом продавался по заоблачным ценам.

Однако с рынок жилья остывает на данный момент слишком высокая цена может привести к тому, что продажа займет больше времени, или может заставить продавца снизить цену в долгосрочной перспективе. В январе цены на каждое четвертое объявление были снижены, что на 10% больше, чем прошлой зимой. Агенты согласны с тем, что ценообразование имеет жизненно важное значение на нынешнем рынке жилья, и 75% считают его наиболее влиятельным фактором.

«Продавцы этой весной, скорее всего, пожалеют о слишком высоких ценах на свои дома», — сказала старший экономист Zillow Николь Башо. «Цена, назначенная их соседом год назад, уже не может быть реалистичной. Им необходимо скорректировать свои ожидания, если они не хотят, чтобы их дом задерживался на рынке. Для продавцов как никогда важно полагаться на совет отличного местного агента, который понимает их окрестности и имеет выигрышную стратегию ценообразования».

2. Игнорирование апелляции в Интернете

Интересно, что 87% недавних первых продавцов считают, что могли бы получить более высокую цену продажи. Почти 40% считают, что более качественные фотографии в листинге могли бы увеличить их прибыль, в то время как 25% этих продавцов считают, что виртуальный тур мог бы сделать то же самое.

Потенциальные покупатели часто ищут дома в Интернете, что делает цифровую привлекательность критически важной. Хотя профессиональная фотография может иметь существенное значение, Zillow сообщает, что списки с 3D-туром по дому или интерактивным планом этажа получают на 69% больше просмотров страниц на сайте.

3. Неподходящее время

Один из четырех недавних продавцов жилья, впервые продававших жилье, пожалел, что не выставил их на продажу в другое время. Согласно исследованию Zillow, чтобы получить наилучшие результаты, владельцы должны выставлять свои дома на продажу во второй половине апреля. Конечно, лучшее время для продажи будет зависеть от индивидуальных обстоятельств.

Покупка нового дома в то время как продажа существующего, по понятным причинам, является стрессовым опытом для начинающих продавцов. Более трети продавцов не знали, сколько времени займет этот процесс. С другой стороны, почти 40% хотели, чтобы их дома были проданы быстро и в установленные сроки, что на удивление больше, чем 26% продавцов, которые сосредоточились на получении лучшей цены.

4. Экономия на ремонте

Продавцы, стремящиеся привлечь покупателей на весеннем рынке недвижимости, должны уделять первоочередное внимание благоустройству и ремонту дома, чтобы добиться более высоких продажных цен. Последние данные показывают, что более четверти новых продавцов считают, что они упустили потенциальную прибыль, не вложив достаточно средств в модернизацию дома.

«Правильные проекты могут окупиться», — сказала Аманда Пендлтон, эксперт Zillow по домашним тенденциям. «Продавцы должны стратегически подумать о возврате инвестиций, прежде чем погрузиться в ремонт и реконструкцию. Ландшафтный дизайн, внутренняя покраска и чистка ковров являются наиболее часто выполняемыми проектами продавцов, и на то есть веские причины. Они повышают привлекательность в Интернете и посылают мощный сигнал покупателю о том, что дом находится в хорошем состоянии».

Если вы подумываете заняться проектом по благоустройству дома, вы не одиноки — две трети продавцов недавно завершили два или более проекты по благоустройству дома увеличить продаваемость своего дома. И доказательство в пудинге: более 80% продавцов считают, что они выиграли от этих улучшений, заставив свои дома продаваться.