Дома начинают продавать меньше, чем просят — вот как получить лучшее предложение

Обнадеживающие домовладельцы, которые в значительной степени были вытеснены с рынка благодаря торгов войны и завышенные цены на жилье получили хорошие новости, когда гигант недвижимости красноперка объявил, что большинство домов, закрытых в августе, сделали это по цене ниже запрашиваемой.

Хотя не во всех областях наблюдается столь необходимая (и, безусловно, долгожданная) рыночная коррекция, В Соединенных Штатах есть места, где покупатели жилья могут заключить сделку при покупке нового жилья. дом. Мы поговорили с несколькими профессионалами в сфере недвижимости, чтобы узнать, как покупатели могут заключить сделку на свой новый дом.

Почему рынок недвижимости внезапно изменился?

Любой, кто следил за ценами на жилье в течение последних нескольких лет, вероятно, испытал серьезную хлыстовую травму. цены резко выросли в начале 2020 года, а затем внезапно начали снижаться, поскольку рост процентных ставок привел к падению спроса на жилье. медленный. «Из-за роста цен на жилье и процентных ставок оплата за тот же дом почти удвоилась по сравнению с прошлым годом», — объясняет Линдси Маклин, генеральный директор и соучредитель

Теперь, когда пул покупателей немного сократился, не так много людей борются за один и тот же объект недвижимости. К несчастью для продавцов, Маклин сказал, что они медленнее адаптировались к меняющемуся рынку, чем покупатели, что привело к тому, что объекты недвижимости закрылись ниже их первоначальной запрашиваемой цены.

Хотя может показаться, что многие покупатели предлагают низкие цены на дома, чтобы воспользоваться переменами, Маклин говорит, что реальность такова, что дома по-прежнему продаются дороже, чем год назад, что делает контекст очень важным для нового проекта Redfin. Выводы.

Посмотрите на компы

Даже если в наши дни дома продаются дешевле, чем просят, из-за того, что рынок изо всех сил пытается найти свою опору, Ванесса Грисалес, партнер брокера в Miami Residential Group, говорит, что есть несколько способов уйти от покупки дома с чувством, что вы заключили выгодную сделку. «Первое, с чего нужно начать, — это сравнение указанной цены с самыми последними сопоставимыми продажами», — говорит она. «Если вы находитесь в более низкой ценовой категории — 500 000 долларов или меньше — и указанная цена дома близка к последним достигнутым продажам, предложение выше или близко к запросу — это то, что вам нужно».

Однако, если указанная цена намного выше последних достигнутых продаж, она говорит, что вам следует снизить цену. «На более дорогих листингах такая же динамика, но чаще всего вы предлагаете меньше, чем запрашиваемая цена; именно здесь, как я вижу, происходит большинство переговоров».

Кончик

Посмотрите на дома, которые стоят выше вашего предварительного одобрения (в пределах разумного)

Прежде чем приступить к осмотру домов, вы уже должны быть вооружены предварительное одобрение ипотеки это даст вам знать ровно столько, сколько вы можете себе позволить потратить на дом. Обычно было бы неразумно смотреть на дома, которые стоят выше этого числа, но, учитывая, что цены на жилье все еще пытаясь найти свою опору, Грисалес говорит, что все еще есть случаи, когда можно смотреть немного выше себя. бюджет.

По словам Грисалес, если цена дома лишь немного выше, чем может себе позволить клиент, она будет более открыта для показа недвижимости своим клиентам. «Отличное место для начала — агент по недвижимости заранее сообщает, где находится предварительное одобрение для клиента, и если они считают, что дом можно показать», — говорит она. «Если диапазон переговоров есть, агент по листингу будет рад показать и предоставить доступ».

Держите свои ожидания под контролем

Рынок недвижимости был темой многих разговоров в мире финансов, что заставило некоторых поверить в то, что новый сдвиг на рынке может означать, что наконец пришло время сделать шаг. Хотя это может быть верно для некоторых людей, например, для тех, кто вырос из своего существующего дома и нуждается в изменениях, или для жильцов, которые поняли, что это может быть больше. экономически выгодно купить дом вместо того, чтобы платить рекордно высокую арендную плату, Маклин говорит, что другим, возможно, придется остерегаться мысли о том, что мы, наконец, перешли на сторону покупателя. рынок. «У покупателей и продавцов всегда будут свои ожидания от рынка», — говорит она, добавляя, что она побуждает продавцов сосредоточиться на том, что на самом деле происходит на рынке, а не на том, что, по их мнению, происходило на.

«Продавцы должны знать, что при снижении доступности и повышении процентных ставок будут поступать более низкие предложения», — говорит она. «В то же время покупатели должны понимать, что многие продавцы могут быть готовы подождать еще один или два цикла, чтобы продать, если им не нужно двигаться, чтобы они могли держаться за свои собственные. низкие процентные ставки."

Вы все еще можете получить сделку, даже если заплатили запрашиваемую цену

Несмотря на все изменения, Маклин говорит, что это все еще относительно сложный рынок, где некоторые покупатели могут действовать быстрее, чем другие, а некоторые продавцы могут быть более мотивированы, чем другие. вот почему она по-прежнему призывает людей делать предложения, основанные на рыночных ценах, на том, что они могут себе позволить, и на том, насколько они хотят этот конкретный дом. Если это дом вашей мечты или тот, который сделает вашу семью (или ваш банковский счет) самой счастливой, то вы уже получили достаточно выгодную сделку, просто получив ваше предложение.