16 otázok, ktoré je potrebné položiť pred najatím realitného agenta

Nájsť dobrého realitného agenta, ktorý vám pomôže s kúpou domu, je rovnako dôležité ako nájsť dobrého právnika pre právne záležitosti alebo dobrého dodávateľa pre prestavbu domu. Ako marketingový špecialista, dobrý agent kupujúceho rozumie trendom na miestnom trhu a je citlivý na vaše potrebuje a mal by vám byť schopný pomôcť pri výbere najbližšieho domu k vášmu ideálnemu domovu, ktorý je k dispozícii za vašu cenu rozsah. Ešte dôležitejšie je, že agent potrebuje kotlety na rýchle uzavretie obchodu.

Schopnosť dosiahnuť toto všetko neprichádza ľahko alebo bez skúseností, ale okrem toho, že je šikovný, dobrý agent je tiež pracovitý. Priemerný realitný agent pracuje solídnych 36 hodín týždenne (ak nie viac) a pracuje v zamestnaní deväť rokov, čo je dlhé dosť na vytvorenie pevnej siete dodávateľov, poskytovateľov pôžičiek a ďalších odborníkov na podporu, ktorých budete počas procesu nákupu potrebovať. Takmer dve tretiny realitných agentov v USA tvoria ženy a prevažnú väčšinu tvoria nezávislí dodávatelia združení v sprostredkovateľskej spoločnosti.

Na reputácii a prepojení realitného makléra záleží, ale nie toľko ako na realitnom agentovi, kto bude sprostredkovateľom a osobným zástupcom pre potenciálnych kupcov v celej nehnuteľnosti cesta. Osoba, ktorú si vyberiete, bude pravdepodobne dôverne oboznámená s vašimi financiami, ako aj s vašim životným štýlom, takže chcete niekoho, komu môžete dôverovať a s kým sa môžete stýkať. Položením týchto 16 dôležitých otázok môžete zaistiť, že ste našli tú pravú osobu, ktorá vám pomôže kúpte si svoj vysnívaný domov.

1. Môžem vidieť vašu licenciu?

Táto otázka je taká zrejmá, že mnoho ľudí si ju zabudne položiť, ale je to zásadná otázka, najmä ak uvažujete o prijatí niekoho, kto nie je prepojený s sprostredkovateľskou spoločnosťou. Nechcete, aby mal podvodník prístup k vašim citlivým informáciám, ani nechcete pracovať s niekým, kto pristupuje k procesu nákupu domov ako k záľube. Ak maklér spolupracuje s maklérskou spoločnosťou, nebudete sa toho musieť báť, ale ak uvažujete o spolupráci s realitným agentom, ktorý nie je členom spoločnosti, je problémom overenie licencie na nehnuteľnosť.

2. Koľko transakcií ročne dokončíte?

Chcete, aby bol agent oboznámený s dostupnosťou domov a trendmi na trhu vo vašej oblasti záujmu a táto otázka vám tiež poskytne predstavu o úspešnosti agenta. Priemerný počet úspešných realitných transakcií pre realitných agentov v roku 2019 bol 12. Výrazne menšie číslo je červená vlajka, zatiaľ čo väčšie číslo je znakom realitného profesionála s pevnou sieťou.

3. Môžete dodať referencie?

Dostaňte túto otázku do rozhovoru skoro, pretože realitný agent bez zoznamu spokojných kupujúci domácnosti to pravdepodobne tiež nezastrihnú za vás a je vhodný čas na zváženie ukončenia konverzácie a pohybujúce sa na. Získajte telefónne čísla a určite uskutočnite dva alebo tri hovory. O realitnej agentke získate viac informácií, ako je schopná sama poskytnúť.

4. Ako dlho ste realitným agentom?

Priemerná doba pôsobenia realitných agentov v odbore je deväť rokov a priemerná doba pôsobenia agentov pracujúcich s maklérskymi spoločnosťami je zhruba štyri roky skúseností. Agent, ktorý je aktívny dlhšie ako priemer, má väčšiu pravdepodobnosť toho, čo je potrebné na uzavretie obchodu, vrátane vyjednávacích schopností a dobre zavedenej siete. Dvadsať percent aktívnych agentov v USA malo v roku 2020 licenciu na necelý rok a odvtedy každý musí niekde začať, nemusí to byť nutne červená vlajka, ak je nový agent aktívny iba rok alebo dva. Budete sa chcieť ubezpečiť, že nedostatok skúseností vyrovnávajú inými spôsobmi, napríklad fantastickými referenciami alebo vyššou ako priemernou úspešnosťou.

5. S koľkými firmami ste pracovali?

Dajte si pozor na agentov, ktorí podnikajú dlho, ale preskakujú z jednej firmy na druhú. Nedostatok stability môže znamenať neschopnosť dobre spolupracovať s ostatnými, čo by mohlo znamenať, že agent nebude dobre spolupracovať ani s vami. Agent, ktorý pracuje v tej istej spoločnosti už roky, má korene v komunite a je pravdepodobnejšie, že porozumie trhu a tomu, ako si na ňom vybudovať svoje miesto. Pamätajte, že dom nie je len získavanie materiálu; je to tiež váš podiel v existujúcej komunite. Dobrý realitný agent pomáha pri bezproblémovom úvode do tejto komunity.

6. Pracujete sami alebo v tíme?

Mnoho agentov pracuje osamote a ak sú zaneprázdnení, nemusia mať čas na rýchlu odpoveď, keď ich potrebujete. Výsledkom by mohlo byť, že vám unikne atraktívny nový zoznam, pretože vášmu agentovi trvalo príliš dlho, kým kontaktoval agenta so zoznamom kvôli predstaveniu. Je oveľa menej pravdepodobné, že k tomu dôjde, ak váš agent pracuje s tímom a môže vás postúpiť inému agentovi. Na druhej strane, agent pracujúci sólo môže byť go-getter, o čom budú svedčiť pozitívne referencie a záznamy o úspešných transakciách.

7. Koľko klientov máte?

Toto nadväzuje na šiestu otázku a poskytne predstavu o tom, koľko času vám bude musieť agent venovať. Agent s mnohými klientmi, ktorý pracuje sám, môže byť dobrý, ale nemusí byť najlepším agentom, ak máte radi osobnú pozornosť. Zaneprázdnený agent, ktorý pracuje ako tím, má viac zdrojov, ktoré môže venovať klientom, ako ste vy, ale musíte byť pripravení, keď niekto, s kým ste sa nestretli, zavolá, aby prediskutoval zoznamy alebo sa k vám pripojil na predstavení. To môže byť dezorientujúce, ale nebude vám vadiť, ak agentka hneď na začiatku prezradila podrobnosti o tom, ako podniká. Na druhej strane môžete nájsť agenta, ktorý pracuje sólo a má dostatok času sa vám venovať, čo je Skvelé, pokiaľ si môžete overiť, že jej dostatok voľného času nie je preto, že nie je veľmi v dopyt. Skontrolujte jej referencie.

8. Ako prebiehali vaše posledné tri transakcie?

Ak ste pripravení získať bližšie informácie o fungovaní agenta, dobrým spôsobom, ako získať prehľad, je opýtať sa na konkrétne transakcie. Odpovede by mali odhaliť poznatky o trendoch na trhu s nehnuteľnosťami, ako aj úroveň všeobecného nadšenia agenta. Zmätená alebo nevýrazná odpoveď pravdepodobne znamená, že tento konkrétny agent za vás nepôjde páliť, keď bude ťažké. Mohli by ste za svoj nový domov nakoniec zaplatiť viac, ako je trhová hodnota, vaše náklady na zatvorenie môžu byť tiež vysoká alebo by predávajúci mohol zanedbať dokončenie opráv zaznamenaných pri domovej prehliadke a ujsť im to.

9. Ste agentom pre domácich predajcov aj agentom kupujúceho?

Je výhodou, že si najmete niekoho, kto je oboznámený s oboma stranami procesu nákupu domov, a taký dôvtipný agent môže pomôcť, aby veci prebiehali hladšie a rýchlejšie. Špičkoví realitní agenti sa však zvyčajne špecializujú na jedného alebo druhého. Prinajmenšom chcete agenta, ktorý sa zameriava predovšetkým na kupujúcich. Hľadajte pomer najmenej sedem ku trom z hľadiska transakcií nákupu a predaja.

10. Ako dlho bude trvať, kým sa nasťahujem?

V priemere trvá nájdenie domu od 30 do 60 dní a po jeho nájdení od 14 do 60 dní do uzavretia. To sú maximálne štyri mesiace, môžu sa však líšiť v závislosti od oblasti a ročného obdobia (v lete sa predaj obvykle zvyšuje rýchlejšie). Ak agent odpovie, že proces môže trvať šesť mesiacov až rok, možno ste našli človeka, ktorý pracuje pomalšie ako väčšina a má tendenciu sa zabŕdnuť, a mohli by ste byť nakoniec frustrovaní. Na druhej strane agent, ktorý tvrdí, že sa to môže stať za dva mesiace, môže byť neskúsený.

11. Pracujete na plný alebo čiastočný úväzok?

Ideálne je, ak chcete agenta, ktorý pracuje na plný úväzok, ale existuje veľa kompetentných dodávateľov a ďalších odborníkov, ktorí v oblasti nehnuteľností dobre zarábajú. Ak však agent pracuje na čiastočný úväzok, nezabudnite získať záruku, že vaše potreby budú vyriešené okamžite. Majte tiež na pamäti, že agentom na čiastočný úväzok chýba infraštruktúra na urýchlenie procesov, ktoré sa musia stať počas nákupu domu.

12. Ako zostaneme v kontakte?

Niekto dáva prednosť textovým správam a niekto radšej hovorí po telefóne. Ak vám nie je textová správa, potrebujete agenta, ktorý zdvihne, keď zavoláte, alebo pohotovo reaguje na hlasové správy. Ak agent spolupracuje so sprostredkovateľskou spoločnosťou, chcete si byť istí, že existuje dobrý mechanizmus na zasielanie správ, keď kontaktujete hlavnú kanceláriu. V ideálnom prípade budete chcieť zostať v kontakte každý deň, najmä ak hľadáte domov v júni, v najrušnejšom mesiaci predaja domov.

13. Ako pomáhate kupujúcim na konkurenčnom trhu?

Táto otázka skúma stratégie agenta na určenie spravodlivej katalógovej ceny pre trh a kedy ísť ďalej. V ponukovej vojne môže cena stúpnuť nad úroveň, ktorú porovnávacia analýza trhu naznačuje ako spravodlivú, a budete sa chcieť uistiť, že vy a realitný agent ste na rovnakej stránke. Ak ste opatrný typ, nemusí vám vyhovovať práca s agresívnym agentom, alebo naopak, Možno by ste boli frustrovaní z práce s konzervatívnym agentom, ak máte gung ho, aby ste svoj nový domov dostali vôbec náklady. Na druhej strane, ak sa obaja prikláňate rovnakým smerom, bude vás baviť spoločná práca, a to vám uľahčí život.

14. Ako určíte, ktoré domy vyhovujú mojim potrebám a preferenciám?

Niektorí agenti sú intuitívne typy, ktoré akoby zázrakom pracujú s klientmi podľa ich vysnívaných domov, zatiaľ čo iní sa spoliehajú na technológiu, ktorá im umožní nájsť ten pravý dom. Ak nájdete agenta, ktorý robí oboje, narazili ste na špinu. V opačnom prípade je najlepšie ísť s agentom, ktorý pracuje rovnako ako vy, a ak to chcete zistiť, musíte sa opýtať.

15. Vyžadujete predbežné schválenie predtým, ako sa pustíme do hľadania?

Mnoho realitných kancelárií vyžaduje od veriteľa list o predbežnom schválení, skôr ako pre vás bude pracovať, a to je v skutočnosti dobré pre vás, pretože vám ušetrí sklamanie z toho, že ste prišli o skvelý nález, pretože predajca vyžaduje list. Ak chcete získať predbežné schválenie, musíte zdokumentovať svoje financie, aby to mohlo byť nepríjemné. Dobrý agent to vie, ale napriek tomu vyžaduje list vopred, aby sa potom vyhlo smútku.

16. Máte dobrú sieť?

V určitom okamihu procesu nákupu domov budete potrebovať profesionála, napríklad dodávateľa, domového inšpektora alebo upratovača. Veľa vecí uľahčuje, ak má váš agent pevnú a dôveryhodnú sieť ľudí, ktorí poskytujú tieto služby. Nebudete musieť strácať čas hľadaním, ak je sieť pevná a služby získate rýchlejšie, ako keby ste potrebovali zazvoniť. Čím dlhšie bude agent v odbore, tým pravdepodobnejšie bude mať takúto sieť.