Ako fungujú dni otvorených dverí?

Takmer dve tretiny kupujúcich navštevujú pri hľadaní domu aspoň jeden deň otvorených dverí a väčšina navštevuje viac ako jeden. Väčšina dní otvorených dverí sa koná cez víkendy a účasť na nich je príjemným spôsobom, ako stráviť sobotné alebo nedeľné popoludnie, takže dni otvorených dverí priťahujú svoj podiel neformálnych nakupujúcich a ľudí, ktorí sa „len pozerajú“. Ak máte skutočný záujem v kúpu domu v skutočnosti je to však deň otvorených dverí skvelým spôsobom, ako sa zblízka pozrieť bez toho, aby ste sa zaviazali. Ak sa vám nepáči, čo vidíte, nič sa tým nestalo a pri hľadaní domu môžete prejsť na ďalšiu perspektívu.

V časoch online vyhľadávania domov a virtuálnych prehliadok nie sú dni otvorených dverí také bežné ako kedysi a niektorí realitní agenti debatujú aj o tom, ako sú užitočné. Pozitívne je, že ponúkajú kupujúcim možnosť získať plný senzorický zážitok z domu a potenciálnym kupujúcim, ktorí sú v hre nové, ponúkajú neformálny spôsob vzdelania a možno aj nájdenie kompatibilného realitného agenta, ktorý by zastupoval ich. Agenti, ktorí pracujú pre predávajúcich aj kupujúcich, často využívajú dni otvorených dverí ako nástroj na hľadanie nových klientov. Pre účastníkov je deň otvorených dverí spoločenskou záležitosťou, ktorá je často sprevádzaná občerstvením, a je to vynikajúci spôsob nadväzovania kontaktov, aj keď sa zo samotnej nehnuteľnosti stane blázon.

Na strane mínus je deň otvorených dverí rušivý pre predajcov, ktorí stále obývajú ich dom. Ak je dom prázdny a bol vyčistený kvôli usporiadaniu, veľa predajných agentov si rozmyslí, či ho otvorí pre pešiu prevádzku a zvedavá verejnosť otvárajúca zásuvky, z ktorých niektorí tu môžu byť jednoducho preto, že je pekný deň a nie je možné robiť nič lepšie. Napriek týmto nevýhodám je deň otvorených dverí užitočným nástrojom pre kupujúcich aj predávajúcich, a ak chcete väčšina kupujúcich, ktorí sa rozhodnú tento nástroj použiť, sa ich v priebehu domácnosti zúčastníte na viac ako dvoch Vyhľadávanie. Je dôležité vedieť, ako fungujú a ako by ste mali konať, keď sa ich zúčastňujete.

Tip

Kto tam bude?

Agent sprostredkovania výpisu je zodpovedný za organizáciu dňa otvorených dverí, pokiaľ nie je dom označený ako „na predaj vlastníkom“, v takom prípade to organizuje predajca. Keď predávajúci pracuje s agentom, agent sa zúčastňuje na dni otvorených dverí, aby zastupoval predajcu, ale ten sa väčšinou nezúčastní. Toto je dohovor, ktorý predajcu ušetrí od odpovede na nepríjemné otázky, a dáva potenciálnym kupujúcim väčšiu licenciu na slobodný prejav. Kupujúcim sa odporúča, aby sa sami zúčastňovali dní otvorených dverí, niekedy však aj sú zastúpený agentom kupujúceho.

Pokiaľ ide o predajcu, čím viac ľudí sa dni otvorených dverí zúčastní, tým lepšie, a preto sa zvyčajne koná cez víkend. Účasť je zvyčajne zmesou kupujúcich okien a vážnych kupujúcich a v horúcej nehnuteľnosti nie je neobvyklé, že potenciálni kupujúci predložia ponuku ihneď po otvorení dom. Ak vás zaujíma konkrétna nehnuteľnosť, návšteva dňa otvorených dverí vám rýchlo poskytne predstavu o tom, aký veľký záujem je o nehnuteľnosť a ako rýchlo by ste mali konať, ak sa rozhodnete to.

Čo sa stane pri príležitosti Dňa otvorených dverí?

V rámci procesu organizovania dňa otvorených dverí ho agent inzercie inzeruje v miestnych inzerátoch, na miestnych MLS a na sociálnych sieťach a na v stanovený čas je agent prítomný, aby pozdravil ľudí v objekte, niekedy ponúka občerstvenie na vytvorenie príjemnej atmosféry (nie všetci agenti idú na toľko problém). Agent zvyčajne umiestni prihlasovacie hárok k vchodovým dverám, aby zaznamenal počet návštevníkov a získal ďalšie informácie. Po prihlásení sa môžu návštevníci sami rozhliadnuť a agent je naďalej k dispozícii na zodpovedanie akýchkoľvek otázok.

Potenciálnym kupujúcim sa odporúča, aby si robili poznámky a vykonávali malé, neintruzívne kontroly, ako sú splachovacie záchody, vyskúšanie vypínačov a batérií a otváranie a zatváranie dverí a zásuviek. Spravidla majú povolené jednoduché merania, aby zistili, či sa ich nábytok zmestí, a majú možnosť prehliadnuť si exteriér nehnuteľnosti. Môžu sa pýtať agenta, ktorý záznam vypíše, na veci ako je história nehnuteľnosti, prečo sa predajca rozhodol ju uviesť a ktoré spotrebiče sú súčasťou. Celkovo je to šanca pre kupujúcich, ktorí majú záujem, získať vnútornú atmosféru domova.

Príprava na účasť na Dni otvorených dverí

Či už ste na návšteve otvorených dverí prvýkrát alebo ste ostrieľaným profesionálom, mali by ste niečo urobiť skôr, ako sa ho zúčastníte, preskúmajte ho, najmä na horúcom trhu s nehnuteľnosťami, na ktorom budete mať konkurencia. Toto môže byť vaša jediná šanca vidieť dom a môže tam byť veľa ďalších ľudí, takže keď konečne získate pozornosť realitný agent, chcete mať možnosť klásť skôr smerované otázky ako všeobecné, na ktoré môžete ľahko nájsť odpovede seba.

Napríklad, ak skúmate trhové trendy v susedstve a zistíte, že cena domu je vyššia, ako by ste čakali, môžete sa agenta opýtať, prečo je to tak. Tým sa otvárajú dvere do diskusie o funkciách, ktoré zvyšujú hodnotu vlastnosti, ktorú by ste možno inak neobjavili. Naopak, ak je požadovaná cena nízka, vaša konverzácia môže odhaliť červené vlajky, ktoré prerušujú obchody, a už nebudete musieť strácať čas. Je tiež dobrý nápad prejsť sa po okolí skôr, ako sa zúčastníte dňa otvorených dverí, aby ste sa mohli spýtať agenta na akékoľvek problémy, ktoré si všimnete, napríklad sused od suseda s veľkým psom.

Ako používať deň otvorených dverí

Deň otvorených dverí nie je čas na podrobnú kontrolu, ale kupujúci môžu využiť príležitosť na zbežný prehľad a získať tak značné množstvo informácií. Spravidla nebudete môcť napríklad otestovať zásuvky, ale môžete si overiť, či ich má každá miestnosť dostatok a či sú vypínače a ďalšie základné informácie o elektrických zariadeniach na správnych miestach. Okrem toho existuje veľa ďalších neintruzívnych spôsobov, ako sa dozvedieť o tejto vlastnosti:

• Pomocou čuchu zistíte akékoľvek podivné pachy, ako napríklad plyn alebo plesne, ktoré by mohli byť znakom skrytých problémov.

• Všímajte si orientáciu vdov. Má každá časť domu dostatok slnka?

• Nahliadnite pod koberčeky a za obrázky a tapety, aby ste zistili, či nezakrývajú praskliny alebo iné chyby.

• Skontrolujte úložnú kapacitu v kuchynských skriniach a v spálňových skriniach, aby ste sa uistili, že máte dostatok priestoru, aby vyhovoval vašim potrebám.

• Vyskúšajte faucety a spínače svetiel a spláchnite toalety.

• Hľadajte červené vlajky, ktoré sú zjavnými znakmi problémov, ktorých odstránenie by mohlo byť potenciálne nákladné. Príklady zahŕňajú šikmé podlahy, lepenie dverí a okien, farebné steny alebo podlahy, ktoré by mohli byť príznakmi poškodenia vodou alebo plesní alebo prasklín v stenách. Venujte osobitnú pozornosť veľkým trhlinám, ktoré sa šíria diagonálne alebo vyžarujú z dverí alebo okna, pretože často znamenajú problémy so základom.

Robte si poznámky o akýchkoľvek problémoch, ktoré zistíte, najmä ak to s nehnuteľnosťou myslíte vážne, pretože budú vyjednávacími bodmi, ak sa rozhodnete ponúknuť menej, ako je požadovaná cena. Ak realitný agent nemá námietky, je tiež dobré urobiť si počas prechádzky domom videozáznam. Často sú užitočnejšie ako tie na webových stránkach so zoznamom, ktoré sú navrhnuté tak, aby ukazovali dom čo najpozitívnejšie. Pri predstavení buďte úctiví k ostatným ľuďom a vylučujte ich zo všetkých videí alebo statických fotografií, ktoré nasnímate.

Počas dňa otvorených dverí si dajte pozor na to, čo hovoríte, inak by ste mohli stratiť vplyv na rokovania. Je bežnou praxou, že agenti umiestňujú jednu alebo viac kamier do zoznamov agentov, a ak vás to nachytá pri hľadaní funkcií, ktoré sa vám na nej páčia domu, hovoríte o tom, čo si môžete dovoliť, alebo diskutujete o svojej stratégii ponúkania cien, môže sa vám zdať, že predávajúci sa zdráha obchod. Aj keď to môže znieť paranoidne, počkajte, kým sa vrátite do kancelárie, aby ste s agentom prediskutovali svoju stratégiu vyjednávania.

Etiketa dňa otvorených dverí

Bez ohľadu na to, ako to agent výpisu urobí príjemne, deň otvorených dverí nie je večierok a najlepší spôsob, ako sa k jeho účasti postaviť, je, akoby ste boli pozvaní na obchodné stretnutie k niekomu domov. Oblečte sa, akoby ste išli do banky požiadať o pôžičku. Počítajú sa prvé dojmy a nechcete, aby vás agent výpisu zafixoval na niekoho, kto neberie také veľké finančné transakcie, ako je kúpa domu, vážne. Niektoré ďalšie pokyny pre etiketu otvorených dverí zahŕňajú:

• Dodržiavajte pravidlá domácnosti. Ak sa zobrazí výzva, vyzujte sa, prihláste sa, ak existuje prihlasovací list, a pred putovaním do miestností so zatvorenými dverami si overte, či máte povolenie.

• Nedotýkajte sa žiadnych osobných vecí majiteľa domu. Zaujímate sa o kúpu domu, nie pamätných predmetov na plášti krbu alebo prehozov na posteľ.

• Nepočúvajte rozhovory medzi ostatnými potenciálnymi kupujúcimi a agentom výpisu. Ak sa chystáte vojsť do miestnosti a už tam sú ďalší ľudia, počkajte, kým odídu, skôr ako vstúpite.

• Nenoste jedlo. Väčšina agentov a majiteľov domov je v poriadku, keď si prinesiete vodu alebo čaj, ale nechcú na zemi omrvinky. Ak je k dispozícii občerstvenie, zjedzte ho skôr, ako začnete cestovať po dome.

• Batoľatá a malé deti nechajte doma. Budú sa len nudiť a spôsobovať rozptýlenie vám a ostatným ľuďom. Malé deti sú zvyčajne v poriadku, rovnako ako tínedžeri, ktorých komentáre môžu byť skutočne užitočné.

Účasť na otvorených domoch počas pandémie

Pandémia COVID-19 vyžaduje špeciálne preventívne opatrenia a Národná asociácia realitných kancelárií zverejnila niektoré dôležité pokyny pre toto ťažké obdobie. Agent výpisu vám môže poskytnúť podklady s podrobnosťami o postupoch, ktoré je potrebné dodržiavať. Ak však nie, nasledujúce preventívne opatrenia sú opatrné, takže budú chrániť vás i ostatných:

• Držte sa ďalej, ak máte horúčku alebo sa necítite dobre.

• Noste masku a vo vnútri domu udržiavajte vzdialenosť 6 stôp od ostatných.

• Ak si dom prezerá niekoľko strán, počkajte vonku, kým vás nezavolá agent výpisu. Agent môže povoliť prehliadku domu iba jednej osobe naraz.

• Vezmite si so sebou fľašu dezinfekčného prostriedku na spreje, aby ste po dotyku mohli nastriekať kľučky dverí, kľučky faucetu a spínače svetiel. Zápisný agent môže dodať dezinfekčný prostriedok a ak áno, použiť ho.

• Zakryte si topánky plastovými topánkami.