Pohľad do súčasného sveta realitných influencerov

Realitní agenti sa kedysi spoliehali na kombináciu ústnych odporúčaní a miestnej reklamy, ale dnes už viac agentov považuje sociálne siete za neoddeliteľnú súčasť svojho podnikania. Mnoho realitných maklérov sa v súčasnosti umiestňuje ako ovplyvňovatelia nehnuteľností alebo životného štýlu vytváranie pútavých online osobností na prilákanie veľkých sledovateľov, ktorí dúfajú, že sa stanú väčšími predaj.

Matthew Martinez, napríklad má viac ako 50 000 sledovateľov na Instagrame a Kalifornský realitný maklér využíva platformu sociálnych médií na prilákanie potenciálnych kupujúcich a rozšírenie svojej klientskej základne. Hovorí Hunkerovi: „Obvykle konzultujem so svojim marketingovým tímom, čo zverejniť na každej platforme sociálnych médií. Rozhodne zverejním niekoľko inzerátov a „práve predaných“ príbehov o úspechu, ale v poslednej dobe som vylepšil svoju stratégiu sociálnych médií a uverejňujem viac osobných fotografií a motivačného obsahu. Odvtedy som zaznamenal veľký skok u svojich nasledovníkov a ich angažovanosť. “

S popularitou Bravo reality show akoZoznam miliónov dolárov New YorkaZoznam miliónov dolárov Los Angeles,realitní makléri sa dostali do centra pozornosti. Rovnako ako Martinez majú niektorí dokonca vlastný marketingový a PR tím.

Jeden zZoznam miliónov dolárov New YorkÚspešné príbehy sú Ryan Serhant, ktorý nazhromaždil 1,5 milióna sledovateľov na Instagrame. V minulom roku zahájil populárny agent a maklér vlastnú realitnú kanceláriu, SERHANT., ktorá zahŕňa vlastné filmové štúdio, SERHANT. Štúdiá, ktorá spravuje sociálne médiá, fotografie a video obsah pre agentov a vplyvných osôb v rámci Serhantovej maklérskej činnosti.

Cody D'Ambrosio, vedúci spoločnosti SERHANT. Studios, hovorí, že sociálne médiá zohrávajú v realitnom svete neoddeliteľnú úlohu a že sa štúdio zameriava aby podporovali uznávanie značky svojich agentov a zároveň začlenili prvok životného štýlu, ktorý je ešte širší čistý.

„V digitálnom sociálnom prostredí je pre realitných maklérov nanajvýš dôležité mať aktívnu a pútavú prítomnosť na internete. Ľudia majú predstavu, že im niekto niečo predá, ale milujú myšlienku ísť nakupovať so svojim najlepším priateľom, “hovorí D'Ambrosio pre Hunkera. „Čím viac agentov využíva svoje platformy na predvádzanie svojich jedinečných osobností a charakteru, tým je ich pozícia lepšia budú s príslušnými klientmi, ako už bolo povedané, klienti budú cítiť, že majú s partnerom organické spojenie úroveň. "

Úspešný ovplyvňovateľ nehnuteľností dokáže vytvárať sympatickú osobu a vytvárať kontakty s každým hashtagom a dvojitým klepnutím. Súčasne musia prezentovať obraz, ktorý je profesionálny aj prízemný. Je to moderný balansovací akt.

„Nemôžem hovoriť za všetkých ovplyvňovateľov sociálnych médií, ale za zdatných agentov sociálnych médií tu v SERHANT. predstavujú skutočnú dohodu, pokiaľ ide o znalosti priemyslu a trhu, “hovorí D'Ambrosio. „Musíte ukázať svoje autentické ja, aby ste sa mohli stretnúť so svojim publikom a spojiť sa s ním. Máme inteligentných, pracovitých a úspešných agentov, ktorí strategicky a autenticky používajú sociálne médiá ako rozšírenie svojho podnikania a osobností; je to integrálny nástroj, ktorý im umožňuje spojiť sa so súčasnými a potenciálnymi klientmi. “

S takým horúci trh„V dnešnej dobe agenti dokonca nemusia nevyhnutne zverejňovať záznamy, pretože v čase, keď sa zoznamy zobrazia na sociálnych médiách, môžu mať niekoľko ponúk alebo už môžu mať zmluvu. Agenti namiesto toho používajú svoje účty na sociálnych sieťach, aby im ukázali „zákulisie“ svojej práce alebo aspiračného životného štýlu.

„Tento bláznivý horúci trh určite ovplyvnil to, čo zverejňujem,“ odhaľuje Martinez. „Mnohokrát, kým sa nový cieľový zoznam dostane k môjmu cieľovému publiku, mám už naplánované desiatky predstavení a prichádzajú ponuky. Každý deň ma oslovia desiatky ľudí, kým som v teréne a obchádzam nehnuteľnosti, takže byť v súlade s uverejňovaním svojho každodenného života bolo mimoriadne prospešné. “

Jeden zZoznam miliónov dolárov v New Yorkunajnovšie hviezdy, Talia McKinney, je aktívny na sociálnych médiách a má viac ako 6 000 sledovateľov na Instagrame. McKinney je tiež súčasťou SERHANT. tím a jej filozofia používania sociálnych médií je založená na vytváraní spojení a zábave.

„Snažím sa, aby ľudia mali záujem o moje každodenné činnosti a moje podnikanie,“ hovorí McKinney pre Hunkera. „Kladiem otázky, aby som sa pokúsil zapojiť svoje publikum a zistiť, aké reakcie dostávam. To je vodítko pre moje budúce príspevky. Dúfam, že vybudovaním zábavnej a pútavej prítomnosti na sociálnych sieťach zostanem v kontakte so svojimi klientmi, takže aj keď bude nadišiel čas, aby znova kúpili alebo predali, zostávam v mysli a som prvý, koho oslovili do. "

McKinney plne verí, že sociálne médiá budú aj naďalej hrať úlohu vo svete nehnuteľností - najmä s generáciou, ktorá je stále viac prepojená online.

„Ľudia sa v dnešnej dobe pohybujú rýchlo a častejšie, a to platí najmä pre gen Z,“ hovorí McKinney. „Sociálne médiá sú už novým hľadaním: ľudia ich používajú ako výskumný nástroj a zdroj. V post-pandemickom svete bude slúžiť aj ako spôsob, ako pomôcť ľuďom získať prístup na ťažko viditeľné miesta alebo na nové miesta, ktoré sú ďaleko. Sociálne médiá môžu slúžiť ako miesto na spájanie sa, vytváranie, skúmanie nových myšlienok a miest a stále dôležitejšie rozhodovanie o nákupe. “

Vďaka pútavým príspevkom a motivačnému obsahu sú sociálne médiá v súbore nástrojov agenta ďalším zariadením na generovanie potenciálnych zákazníkov, zobrazovanie potenciálnych záznamov a nakoniec na predaj ďalších nehnuteľností. Vďaka súčasnému chaosu na trhu sú však influenceri nehnuteľností na mieste, kde sa musia viac zamerať na budúcich klientov namiesto na súčasných. Bude zaujímavé sledovať, či tento trend bude pokračovať aj v budúcnosti a či je to skutočne „nový normál“.