Stimuly na výstavbu nových domov pre kupujúcich

Majitelia domov a nádejní majitelia domov nie sú jediní, ktorých zasiahol rýchlo sa meniaci trh s nehnuteľnosťami. Takmer každý, kto sa podieľal na tomto procese, od veriteľov až po odhadcov, odvtedy pociťuje problémy trh sa začal ochladzovať, čo prinútilo niektorých v odvetví prispôsobiť sa zmenám podnebie. Tento trh s chladením ovplyvnil najmä staviteľov domov (väčšinou spôsobený vyššie úrokové sadzby) — s novou konštrukciou pokles o 20% z predchádzajúceho roka.

Hoci stavitelia sú teraz optimistickejší, keď úrokové sadzby mierne klesli, určite to uľahčujú kupujúci si môžu dovoliť kúpiť dom za vyššiu sadzbu tým, že svojim zákazníkom ponúknu stimuly, ako je znižovanie úrokových sadzieb. Rozprávali sme sa s odborníkmi na hypotéky a nehnuteľnosti, aby sme zistili, čo to znamená a prečo to môže byť pre niektorých ľudí dobrý spôsob, ako ušetriť na hypotéke.

Zoznámte sa s odborníkmi

Stavitelia domov ponúkajú kupujúcim Woo výhody

V posledných rokoch Shaun Martin, majiteľ a generálny riaditeľ spoločnosti We Buy Houses v Denveri, hovorí, že mnohí stavitelia začali ponúkať programy odkúpenia presunúť inventár. "Odkúpenie je, keď stavebník zníži úrokovú sadzbu hypotéky dlžníka na počiatočné obdobie, zvyčajne tri alebo päť rokov," hovorí Hunker.

„Myšlienkou je, že znížením mesačnej splátky si dlžníci môžu dovoliť drahšie bývanie alebo iný typ úverovým produktom, než si mohli pôvodne dovoliť,“ pokračuje Martin s tým, že je to výhodné pre kupujúceho aj pre kupujúceho domáci majster pretože nádejní majitelia domov si môžu kúpiť svoj vysnívaný dom a stavitelia môžu presúvať zásoby, ktoré by inak zostali v ich účtovníctve.

Ako fungujú odkupy?

Keďže kúpna sila spotrebiteľov klesla zakaždým, keď Federálna rezervná banka zvýšila úrokové sadzby, hovorí Anna Young, senior konzultantka pre nové domy v Landmark Fine Homes. zakázkoví stavitelia domov, ako je tá, pre ktorú pracuje, začali spolupracovať so svojimi preferovanými veriteľmi, aby im ponúkli dlhodobé blokovanie úrokových sadzieb, ako aj znižovanie úrokových sadzieb potenciálnym kupujúcich.

Young hovorí, že tieto zmeny sadzieb mali dostatočne veľký vplyv na dlžníkov, že domy, ktoré si mohli ľahko dovoliť len pred šiestimi mesiacmi, sú zrazu mimo dosahu. „Ponukou nášho zníženia sadzieb sa mesačné platby zákazníkov znížia v prvých rokoch, čo umožňuje trochu oddychu a možnosť refinancovať počas bývania v ich novom vysnívanom dome,“ povedala pokračuje. "Je to skvelý stimul, ktorý znižuje úrokovú sadzbu o 2 percentá v prvom roku a o 1 percento v roku dva a rok tri sa vráti k pôvodnej sadzbe [pokiaľ nebude refinancovaná]."

Niektorí stavitelia tiež začali zlacňovať svoje domy, aby sa stali cenovo dostupnejšími, ale Young hovorí, že to môže znížiť hodnotu susedstva a poškodiť ich ostatných zákazníkov.

Možno si nebudete môcť vybrať svojho veriteľa

Ak dúfate, že svoj dom uzavriete odkúpením zo strany staviteľa, možno budete musieť pokročiť s veriteľom, ktorého si stavebník vyberie. „Miestni veritelia majú zvyčajne viac času a pozornosti na to, aby transakcia prebehla hladko, a tam, kde skončíte, nebudú skryté poplatky niektorých národných veriteľov. hovoríte zakaždým s inou osobou a nebudete vedieť o ich schopnosti reagovať (alebo o jej nedostatku), kým nebude príliš neskoro,“ vysvetľuje Youngová, prečo jej spoločnosť rada používa určité banky.

„Našim zákazníkom umožňujeme používať iných veriteľov (ako si myslím, že by to urobil každý stavebník), ale odkúpenie a iné stimuly – ako napríklad splácanie úrokov počas stavebného úveru – ponúkame len podľa našich preferencií. Pre nás stojí za to zaplatiť tisíce dolárov, aby sme si zaistili pozitívny zážitok z nákupu.“

Odkupy nie sú jediné výhody, ktoré tvorcovia ponúkajú

Zatiaľ čo nižšia úroková sadzba je očividne obrovskou výhodou, Martin hovorí, že to nie je jediný spôsob, ako využiť úspory. „Odkúpenie možno použiť na náklady na uzavretie alebo použiť na zníženie výšky úveru a úrokovej sadzby. V niektorých prípadoch stavitelia poskytnú aj kredity, ktoré znížia mesačnú splátku dlžníka počas programového obdobia.“

Martin dodáva, že stavitelia môžu spolupracovať aj s kupujúcimi, aby našli ten správny úverový program. "V niektorých prípadoch budú stavitelia ponúkať pôžičky s pevnou úrokovou sadzbou a v iných hypotéky s nastaviteľnou sadzbou."

Odkúpenie nie je univerzálne

Podľa Tylera Fortea, generálneho riaditeľa spoločnosti, môžu rôzni stavitelia postupovať pri odkupoch rôznymi spôsobmi Felix Homes, ktorý nedávno pomohol kupujúcemu uzavrieť tento typ úveru. "Jeden z mojich klientov práve kúpil dom, ktorý postavil Drees," hovorí a dodáva, že im ponúkli "odkúpenie 2-1."

Forte hovorí, že to znamenalo, že platba bola založená na efektívnej úrokovej sadzbe o 2 percentá nižšej, ako bola pôvodná sadzba, na ktorú sa dlžník zaviazal počas prvého roka. "V druhom roku budú [ich] platby založené na sadzbe, ktorá je o 1 percento nižšia."

V tejto situácii spoločnosť Forte tvrdí, že Drees Homes pokryla rozdiel medzi typickou platbou a upravenou „sadzbou odkúpenia“.

Môžu byť zľavy pre stavebníkov hackom pri kúpe domu?

Pre tých, ktorí majú problém si dovoliť dom za dnešné úrokové sadzby, môže byť posun vpred s novou výstavbou dobrým spôsobom, ako získať nižšiu cenu. Ako už bolo povedané, Forte nechce, aby si ľudia mysleli, že novostavba je najlepší spôsob, ako sa dostať do nového domova. "Kupujúci musia mať na pamäti, že vo všeobecnosti sú nové domy drahšie (na základe ceny za štvorcový meter) ako existujúce domy," hovorí. "To znamená, že kupujúci môže potrebovať byť otvorený menším novostavbám, ak skutočne hľadajú 'cenovú dostupnosť'."

Navyše je tu ďalší faktor, že tieto typy odkupov trvajú len niekoľko rokov. "Takže, ak kupujúci nemôže refinancovať po tomto propagačnom období, musí predpokladať, že jeho mesačná splátka sa zvýši," vysvetľuje.

„Tento „hack“ môže byť dobrý nápad, ak sadzby v najbližších rokoch klesnú a budú schopné refinancovať,“ hovorí. „Toto nie je záruka. Ak sadzby zostanú zvýšené, kupujúci by sa mal cítiť finančne pohodlne pri platení „nepropagačnej“ sadzby.“

Odkupy staviteľov netrvajú večne

Na rozdiel od toho, keď si vezmete hypotéku, tieto typy odkupov zvyčajne vypršia po určitom období. "Najčastejšie, sadzby odkúpenia trvajú päť rokov, po tomto čase sa úver vráti na pôvodnú sadzbu," hovorí Martin. "Dlžníci sú zvyčajne zodpovední za zaplatenie akéhokoľvek zostávajúceho zostatku svojich úverov v tom čase."

Je dôležité si uvedomiť, že buydown je podľa Martina stimul a nie záruka. "Ceny sa môžu líšiť v závislosti od lokality, staviteľa a typu ponúkaného úveru," hovorí. „Kupujúci by si pred rozhodnutím mali urobiť prieskum a porozhliadnuť sa. Okrem toho nezabudnite komunikovať so svojím veriteľom o akýchkoľvek dodatočných poplatkoch alebo nákladoch spojených s programom odkúpenia, pretože sa môžu rýchlo navýšiť.“

Kupujúci by si pred vstupom do programu buydown mali vždy byť vedomí zmluvných podmienok spojených s programom buydown. „Najčastejšou obavou je, že dlžníci sa môžu ocitnúť v ťažkej finančnej situácii, keď sa odkúpenie skončí a ich úroková sadzba sa vráti na pôvodnú úroveň,“ hovorí Martin. Okrem toho Martin varuje, že kupujúci si budú musieť dávať pozor na všetky poplatky alebo sankcie, ktoré im môžu vzniknúť, ak sa rozhodnú refinancovať alebo predčasne splatiť úver.