Šokujúci počet domácich predajcov má podľa Zillowa veľkú ľútosť

Ohromujúcich 84 % Američanov, ktorí za posledné dva roky predali dom, si želá, aby sa mohli vrátiť v čase a urobiť niečo inak, podľa novej štúdie z r. Zillow. V správe sa uvádza, že aj na tom, čo je v súčasnosti trhom predajcov, mnohí prví predajcovia ľutujú, ako stanovili ceny, kótovali alebo predávali svoje domy.

Predaj domu môže byť drahý a riskantný pre prvopredajcov. Ak chcete zabezpečiť úspech túto jar, tu sú štyri chyby, ktorým sa treba vyhnúť:

1. Nesprávna cena

Najčastejšou sťažnosťou medzi prvopredajcami je, že si želajú, aby nastavili vyššie ceny. To môže niektorých šokovať, ak vezmeme do úvahy, že počas pandémie mal takmer každý dom na predaj vysoké ceny.

Avšak, s ochladzovanie trhu s bývaním

"Tohtoročnú jar predajcovia budú skôr ľutovať, že ceny ich domu boli príliš vysoké," povedala hlavná ekonómka Zillow Nicole Bachaud. „Cena, ktorú pred rokom nariadil ich sused, už nemusí byť reálna. Ak sa chcú vyhnúť tomu, aby sa ich domov zdržiaval na trhu, musia upraviť svoje očakávania. Pre predajcov je dôležitejšie ako kedykoľvek predtým, aby sa spoliehali na rady skvelého miestneho agenta, ktorý rozumie svojmu susedstvu a má víťaznú cenovú stratégiu.“

2. Ignorovanie online odvolania

Zaujímavé je, že 87 % nových predajcov, ktorí nedávno predávali tovar, sa domnieva, že mohli dostať vyššiu predajnú cenu. Takmer 40 % si myslí, že lepšie uvedenie fotografií mohlo zvýšiť ich zisk, zatiaľ čo 25 % z týchto predajcov si myslí, že virtuálna prehliadka mohla urobiť to isté.

Potenciálni kupujúci často hľadajú domy online, a preto je príťažlivosť digitálneho obrubníka kritická. Hoci profesionálna fotografia môže znamenať významný rozdiel, Zillow uvádza, že záznamy s 3D prehliadkou domu alebo interaktívnym pôdorysom získajú o 69 % viac zobrazení stránok na webe.

3. Zlé načasovanie

Jeden zo štyroch nových predajcov domov si želá, aby ich uvádzali v inom čase. Ak chcete dosiahnuť najlepšie výsledky, majitelia by podľa výskumu spoločnosti Zillow mali uviesť zoznam svojich domovov v druhej polovici apríla. Samozrejme, najlepší čas na predaj bude závisieť od okolností jednotlivca.

Kúpa nového domu zatiaľ čo predaj existujúceho je pre prvopredajcov pochopiteľne stresujúci zážitok. Viac ako jedna tretina predajcov nevedela, ako dlho bude tento proces trvať. Na druhej strane takmer 40 % chcelo, aby sa ich domy predali rýchlo a podľa vlastných časových plánov, čo je prekvapivo viac ako 26 % predajcov, ktorí sa zamerali na získanie najlepšej ceny.

4. Šetrenie na opravách

Predajcovia, ktorých cieľom je prilákať kupujúcich na jarnom trhu s nehnuteľnosťami, by mali uprednostňovať úpravy a opravy domov, aby dosiahli vyššie predajné ceny. Nedávne údaje naznačujú, že viac ako štvrtina nových predajcov má pocit, že premeškali potenciálne zisky tým, že dostatočne neinvestovali do modernizácie domácnosti.

„Správne projekty sa môžu vyplatiť,“ povedala expertka na domáce trendy v spoločnosti Zillow Amanda Pendletonová. „Predajcovia musia strategicky premýšľať o návratnosti investícií skôr, ako sa vrhnú do opráv a renovácií. Krajinné úpravy, maľovanie interiéru a čistenie kobercov sú najčastejšie dokončené projekty predajcov, a to z dobrého dôvodu. Zvyšujú príťažlivosť online a posielajú kupujúcemu silný signál, že dom je dobre udržiavaný.“

Ak uvažujete o projekte na zlepšenie domácnosti, nie ste sami – dve tretiny predajcov nedávno dokončili dve alebo viac projekty na zlepšenie domácnosti zvýšiť predajnosť svojho domu. A dôkaz je v pudingu: Viac ako 80 % predajcov má pocit, že z týchto vylepšení mali úžitok, vďaka čomu ich domy predali.