Nikdy som si nemyslel, že by mi môj Home Stager dovolil nechať si to v mojom dome, kým to predám

Ako spisovateľ a redaktor, ktorý sa viac desaťročí zaoberá nehnuteľnosťami, vás môžem uistiť, že som bol pripravený na to, že môj dom roztrhne home stager. Hoci toto je moje prvé rodeo pri predaji domu, písal som o tomto scenári mnohokrát predtým: Predajca chce zapísať dom do zoznamu a príde inšpektor a povie vám, aby ste odstránili všetky osobné veci tam. To znamená, že nie je potrebné odložiť žiadne fotografie, žiadne politické nástroje a čokoľvek vo všeobecnosti neobvyklé alebo urážlivé. Inými slovami, je zodpovednosťou vášho inscenátora prevziaťvyvon z domu.

Celá myšlienka za tým, samozrejme, je taká, že kupujúci môže vstúpiť a predstaviť si, ako sledujú hodiny záhad vrážd na gauč (alebo viete, akýkoľvek iný vzdelávací program, ktorý by ste chceli sledovať) a vo všeobecnosti si predstavte celý svoj život v dom. Je to ťažšie, ak máte v strede svojej obývačky príliš veľký leopardí trón, svetlé limetkovo zelené steny a/alebo hromady neporiadku všade.

Toto nie sú len dohady. Domy po etapách sa v priemere predávajú o 88 percent rýchlejšie a o 20 percent drahšie ako domy po etapách. Národná asociácia realitných maklérov. A hoci milujem eklektický spôsob, akým som si za posledných päť rokov zariaďoval svoj domov, plánom bolo počúvať čokoľvek, čo mi navrhla.

Takže si predstavte moje prekvapenie, keď môj home stager — Jody Lovitt — obišiel dom a povedal mi, že je v poriadku nechať moju kanceláriu v hlbokom, gotickom odtieni Tricorn Black. Len som predpokladal, že ma nechá natrieť jemnou šalviovou zelenou, aby ladila s ostatnými spálňami v mojom dome, zo strachu, že to bude pre väčšinu kupujúcich príliš intenzívne. Ale vďaka množstvu svetla v miestnosti z okna orientovaného na západ a farebnému umeniu to bude fungovať dobre. Ak by však miestnosť vyzerala ako jaskyňa, je pravdepodobné, že by ma prinútila zmeniť ju.

Ďalšia prekvapivá vec? Povedala mi, že je v poriadku ponechať si renesančný portrét môjho psa v obývačke (prečo áno, môžete dostať to na Etsy).

"Myslím, že každý dom potrebuje niečo trochu zvláštne," povedala mi.

V skutočnosti je veľkou chybou, ktorú mnohí pred predajom svojich domovov robia, že si vyberú ‌tiežveľkú časť svojej osobnosti. „Ak budete mať home stagera, počkajte, kým tam prídu, aby ste sa rozhodli, čo si vezmete von. Niekedy sa [majitelia domov] dajú príliš veľa. Stiahnu všetky umelecké diela a potom už nemám s čím pracovať,“ hovorí mi.

Samozrejme, boli veci, ktoré som potreboval odstrániť a/alebo upraviť, aby oslovili masy – ako moja výšivka Ruth Bader Ginsburg, obrovská hromada kníh môjho manžela na jeho strane izby a plastový oceán hračiek Peppa Pig mojej dcéry rozhádzaný na podlahe. Ale väčšina mojej pracovnej schôdzky pozostávala z užitočných návrhov, ako je premiestňovanie rastlín na vyplnenie prázdnych miest v miestnostiach a centrovanie lámp a tchotchke na stoloch a regáloch. Predovšetkým mi išlo len o to, aby sa tam cítil ako doma, a nielen doma.

Ďalší zásadný tip na inscenáciu, o ktorý sa so mnou Lovitt podelil? Nenechávajte svoj dom prázdny.

"Ľudia si myslia, že ste zúfalý, keď je prázdna," hovorí. "Štatisticky v dome, ktorý nie je zinscenovaný, kupujúci v ňom strávia šesť minút, ale v zinscenovanom dome v ňom strávia 40 minút."

Keď kupujúci vojde do domu, ktorý je prázdny, oni vidieť všetky veci, ktoré treba opraviť, a aktívne odpočítavajú z ceny premýšľanie o veciach, ktoré musia urobiť.

„Keď dom inscenujete s nábytkom pomocou stagera, vytvorí to emocionálny vzťah k domu. Automaticky zaplatia rýchlejšie, pretože nechcú prísť o dom. V podstate to vytvára pocit naliehavosti,“ hovorí Lovitt.

A v čase, keď trh sa presúva smerom ku kupujúcim, naliehavosť je presne to, čo potrebujem na tento predaj.