Psihološki razlog, zakaj kupujete toliko izdelkov pri trgovcu Joe's

Vsi smo šli do trgovca Joe's z le nekaj predmeti na našem seznamu in na koncu kupili toliko več. Izkazalo se je, da so trgovine zasnovane tako, da vas naredijo ravno to.

V CNBC Make It video, strokovnjaki razkrivajo, da ima Trader Joe's (ki je v lasti verige supermarketov Aldi) v rokavu več trikov. Najprej in predvsem blagovna znamka želi, da se počutite, kot da ste na lokalnem trgu z risanimi rokami znaki, pomanjkanje blagovnih znamk ter manjša velikost trgovine in izbira izdelkov (kar zmanjša odločitev utrujenost). Zaradi tega potrošniki mislijo, da sprejemajo bolj zdrave in okolju prijazne odločitve.

Trgovec Joe's želi tudi, da stranke verjamejo v posebno skrivnost. Zato blagovna znamka ponuja mednarodno kulinariko, ki prihaja in odhaja po dostopnih cenah, zaradi česar kupci mislijo, da lahko določen izdelek dobijo le omejen čas pri podjetju Trader Joe's.

Ko že govorimo o cenah, se TJ-ji lahko spopadajo z nižjimi cenami, saj imajo, čeprav imajo bolj omejen izbor, veliko izdelkov. To pomeni, da se lahko pogajajo pri naročanju večjih količin vsakega izdelka pri neodvisnih dobaviteljih. Tudi Aldijeva lastnina ne škodi.

Poleg tega, da se njeni izdelki zdijo dragoceni, želi tudi Trader Joe's, da se stranke počutijo enako. Zato podjetje ponavadi zaposluje ekstrovertirane zaposlene, ki so nato usposobljeni za pogovore s kupci. Zato so trgovine v verigi opremljene z dekorjem South Seas in zato zaposleni nosijo havajske majice. V bistvu podjetje Trader Joe's želi, da se potrošniki počutijo, kot da lahko to edinstveno izkušnjo dobijo le v svojih trgovinah.

Celo moramo reči, da so taktike trgovca Joeja pametne. Čeprav bomo tam še naprej kupovali, bomo morda naslednjič dobro premislili, ko bomo želeli opraviti več impulznih nakupov.