Homebuyers Bir Satıcının Brokerıyla Çalışmalı mı?

Bir ev satın almak, önemli ve stresli bir yaşam deneyimi olarak kabul edilir. Bu, yalnızca şimdiye kadar yapacağınız en büyük finansal işlemlerden biri olmakla kalmaz, aynı zamanda çok fazla çaba, enerji, zaman ve tabii ki sabır gerektirir.

Birçok ev alıcısı, özellikle rekabetçi bir pazar, bir satıcının komisyoncusu ile kendi komisyoncusu (diğer bir deyişle alıcının komisyoncusu) ile doğrudan çalışmanın faydalı olup olmadığını merak edin. Hızlı cevap:muhtemelen değil.İşte bilmeniz gerekenler.

Bir satıcının komisyoncusu nedir?

Listeleme acentesi olarak da adlandırılabilecek bir satıcının komisyoncusu, mülkü satan tarafı temsil eden lisanslı bir emlak uzmanıdır. Onların sadakati o partiyedir. Satışın tüm kapsamını yönetiyorlar - listeleme ve göstermeden potansiyel alıcılarla pazarlık yapmaya, satıcının mülklerinde en iyi anlaşmayı almasını sağlamak için ellerinden gelenin en iyisini yapıyorlar.

Bir alıcının komisyoncusu nedir?

Bir alıcının komisyoncusu, bir ev satın alma sürecinde bir ev alıcısını temsil eden lisanslı bir emlak uzmanıdır. Onların mütevelli sorumluluğu size aittir. Broker sadece ev alıcısının gelecekteki evini bulmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda onları Bir ipotek komisyoncusu (finansman ise) ve bir gayrimenkul dahil olmak üzere gayrimenkul satın alma ekibine kaynak sağlamak avukat; satın alma fiyatını müzakere etmek; pano paketleri oluşturma; ve kapanışla birlikte yürüyüşlere katılmak.

Satın almanın avantajlı olmasını sağlayacak olan bir alıcının komisyoncusudur.sen. Bir alıcının komisyoncusu da alıcı tarafından değil satıcı tarafından ödenir.

İkili ajan nedir?

Hem satıcıyı hem de alıcıyı temsil eden komisyonculara ikili temsilciler denir. Bu, bir alıcı doğrudan satıcının komisyoncusu ile çalıştığında ortaya çıkar. Bu çoğu eyalette yasaldır, ancak birçok eyalette düzenlemeler onun pratiği etrafında. Bu, ikili temsilciler için zor bir konumdur, çünkü yasal olarak her iki tarafa karşı tarafsızlığı kabul etmeleri ve ifşa etmeleri gerekir. Ve her iki taraf da bu konuda hemfikir olmalıdır.

"İkili temsilciliğe rıza göstererek, temsilciniz artık düşmanınızı da temsil ettiğinden, temsilcinizin size sadık olmasını sağlama hakkınızdan vazgeçiyorsunuz. Bu sadakat görevinden vazgeçtiğinizde, temsilci sizin aleyhinize olan menfaatleri ilerletebilir" diyor. New York Eyalet Departmanı.

İkili bir temsilcinin mütevelli sorumluluğu - her iki müşteriye karşı - tarafsız bir duruş dışında bir şey almalarını engeller. Bu tarafsızlık, doğası gereği, satıcı için en fazla parayı ve alıcı için en iyi anlaşmayı elde etmeyi zorlaştırabilir.

Bir alıcının komisyoncusunun önemi:

"Bir ev satın almak söz konusu olduğunda, komisyoncunuzun mütevelli sorumluluğu tamamensen, bu da senin için dövüşecekleri anlamına geliyor" Ben Falchi, kıdemli bir emlakçı üç nokta New York'ta, Hunker'a söyler. Alıcının komisyoncusu, satış verilerine ve karşılaştırılabilir satışlara (diğer bir deyişle kompozisyonlar) erişime sahip olmanın yanı sıra, akıllı pazarlık taktikleri ve yardımcı kişilerle donanmıştır.

Bu komisyoncunun işi genellikle piyasayı bilmenin ötesine geçer. "Ev alıcılarıyla çalıştığımda, önümüzdeki üç ila altı ayın birçoğu için ne kadar stresli olacağını anlıyorum. Özenli bir emlakçı olarak işimin bir parçası da bu stres için onların fiili süngeri olmak” diyor Falchi. "Ben onların komisyoncusu, arkadaşı ve avukatıyım."

Bir komisyoncunun bilgisi, özellikle daha karmaşık durumlarda, baştan sona kullanışlıdır. Örneğin, bir ev satın almak, alıcının bir mülkle ilgili soruşturması olan durum tespiti adı verilen bir süreçten geçmek anlamına gelir. Bu, bir emlak avukatı tarafından evin veya binanın arka planına ve mali durumuna yapılan derin bir dalıştır. Brokeriniz, zaten stresli bir dönemde bir rahatlama olabilecek bu karmaşık süreci anlamanıza yardımcı olabilir.

Falchi, "Elinizi tutacak ve bu sürecin karmaşıklığı boyunca size rehberlik edecek bir komisyoncu böyle bir zorunluluktur" diyor.

Peta Kuzenler, Triplemint'te bir emlakçı, aynı fikirde: "Olimpiyatlarda antrenörleri olmadan kazanan sporcular göremezsiniz. Ve bir avukat olmadan mahkemede kendinizi temsil edemezsiniz. Bir alıcının temsilcisi aynı ışıkta görülmelidir. Bu bitiş çizgisini geçmenize yardımcı olmak için buradayız - ilk etapta - ve arkanızdayız (çünkü bir güven görevimiz var)."

Peki, bir satıcının komisyoncusu ile çalışmanız gereken bir zaman var mı?

Bu noktada, kendinize neden birinin onları temsil eden bir komisyoncu olmadan gideceğini soruyor olabilirsiniz. Mesele şu ki, oradaNSSatıcıya finansal bir fayda sağlama olasılığı zayıf bir ihtimal, bu da alıcıya fayda sağlayabilir.

Bilmeniz gerekenler: Öncelikle, avantaj size herhangi bir para kazandırmaz, ancak bir teklif savaşında rekabete karşı potansiyel bir ayaklanma anlamına gelebilir.

Bu neden böyle? Falchi, "Örneğin N.Y.C.'deki komisyoncunun komisyon yapısı geleneksel olarak satın alma fiyatının %6'sıdır" diye açıklıyor. "Alıcının komisyoncusuna %3, satıcının komisyoncusuna ise %3 ödenir." Öte yandan, satıcının komisyoncusu aynı zamanda alıcının komisyoncusu olarak ikiye katlanırsa, "Satıcının komisyoncusu - satıcıyla - ücret yüzdesini %6'dan %5'e indirerek veya potansiyel olarak biraz daha düşük olarak pazarlık etmeye istekli olabilir" diyor. Falchi. Unutmayın: Satıcı her iki ücreti de öder, bu nedenle bu düşük maliyetli ikili temsilci anlaşması onlara fayda sağlayacaktır.

Satıcının komisyoncusu ücreti düşürülürse, satıcının komisyoncusu, başka bir komisyoncuyla paylaştıklarından daha fazla para kazanırken, satıcı potansiyel olarak daha az ücret öder. Satıcıyla aynı komisyoncuyla çalışıyorsanız ve satıcının evini satın almak istiyorsanız, bu teklifiniz, temsil eden farklı bir komisyoncuya sahip birinden gelen başka bir tekliften daha çekici onlara.
Bir alıcı olarak, sizinle ikili bir aracı olarak bir sözleşmeye girmeleri durumunda, satıcının komisyoncusunun ne kazandığından haberdar olmayacağınızı bilmek önemlidir. Bu ücretMayıstam yüzde olabilir veya bir azalma olabilir. Bu şartlar, sürecin başında listeleme sözleşmesinde kararlaştırılır.

Karar:

Sonunda, bir satıcının komisyoncusu ile gitmek bir risktir. "Finansal bir fayda elde etmek için kumar oynamak için çok şeyden vazgeçiyorsunuz, çünkü bu fayda garanti edilmez. Ve vazgeçtiğiniz şey, korumanız anlamına gelebilir" diyor Falchi. "Hayatınızın en büyük işlemini yönetirken, size profesyonel bir yardım almak her zaman daha iyidir." Seçtiğiniz profesyonele gelince, satıcının değil onların arkanızda olmasını istersiniz.

​Açıklama: Yazarın Ben Falchi ile kişisel bir bağlantısı vardır, ancak görüşleri tamamen kendisine aittir.​