Bir Uzmana Göre Satış Yaparken Kaçınmanız Gereken 7 Tadilat Hatası

bugünün Emlak piyasası her zamankinden daha sıcak. Pek çok ev, listelendikten birkaç dakika sonra kapılıyor, çok sayıda ev ilk fiyatlarını bile aşıyor. Tüm bunlar, finansal olarak zirveye çıkacak şekilde konumlanmış satıcılar için iyi haberler anlamına geliyor. Tüm bunlar, birçok ev sahibine evlerini listeleme konusunda güven verir. olduğu gibi, bazıları hala mülkleri için en yüksek doları elde etmek amacıyla tadilat yapmanın artılarını ve eksilerini tartıyor.

Kirk Pugh, komisyoncu / emlakçı ve kurucu ortağı KBT Emlak Grubu, diyor ki, bugünün emlak dünyasında, yatırımınızdan dolar başına bir getiri elde etmek hala zor. Pugh, harika bir pazarda bile çoğu insanın tadilatlarına harcadıkları her bir dolar için maksimum 80 veya 85 sent geri aldığını söylüyor. Daha büyük tadilatlar için bu, harcanan ve geri dönüşü olmayan çok para anlamına gelebilir.

Pugh'a, mülklerini listeye hazır hale getirmek istediklerinde müşterilerine hangi hatalardan kaçınmalarını söylediğini sorduk.

1. Tablo

Pugh, boya fırçanı tutabileceğini ve kumaşları kulübeye bırakabileceğini söylüyor. "Gidip duvarlara yeni bir kat boya sürdüğünüz an, biri içeri girecek ve deniz köpüğü yeşili olmasını isteyecek" diyor. Bunun yerine, Pugh, yeni mal sahibinin bu işi kendi başına halletmesine izin vererek zamandan ve paradan tasarruf etmenizi önerir.

2. Mutfak ve Banyonun Güncellenmesi

Günümüz pazarında, cihazların değiştirilmesi ve yeni tezgahların eklenmesi gibi güncellemeler eskisi kadar ileri gitmiyor. Bunun nedeni yapılan işin veya kullanılan malzemelerin kalitesi değil, umutlu ev sahiplerinin seçmek zorunda olduğu sınırlı sayıda ev olması. Pugh, "Piyasamızdaki envanter o kadar az ki, alıcılar şansa atlıyorlar ve sadece [bir ev satın alma] fırsatına sahip olmak için olmasa da en yüksek doları ödüyorlar" diyor.

3. Eski ama Çalışır Öğeleri Değiştirme

Alıcılar bugün bir zamanlar olduğu kadar seçici olamazlar ve tarihli HVAC sistemi Ortaya çıkabilecek sorunlarla uğraşmak istemeyen biri için bir anlaşma bozucu olabilir, diyor Pugh, günümüzün insanları bu tür şeyler hakkında çok daha az seçici. Cihazlarınız ve sistemleriniz çalışır durumda olduğu sürece güncellemeleri yeni sahiplerine bırakmalısınız.

4. Küçük Onarımlar Yapmak

Pugh, herhangi bir sağlık ve güvenlik sorunu olmadığı sürece çoğu satıcının küçük sorunlar (yamalanması gereken delikler gibi) bırakarak kurtulabileceğini söylüyor. veya sızdıran bir tuvaletten kaynaklanan su hasarı) oldukları gibi ve yeni sahiplerin küçük sorunları kendi başlarına halledebilmeleri için kapanış kredileri sunuyor zaman.

Ancak Pugh, herhangi bir büyük onarım veya sağlık ve güvenlik sorununun hemen ele alınması gerektiğini söylüyor. Kendi alıcılarına kalıp gibi sorunlar hakkında iki kez düşünmelerini tavsiye edeceğini, çünkü bunları düzeltmek çok pahalı olabilir. eğer bir kalıp sorunu, listelemeden önce bununla ilgilenmelisiniz, böylece potansiyel alıcılarınızı kovalamak konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

Ek olarak, yapısal sorunlar, evinizi piyasaya sürmeden önce dikkat edilmesi gereken önemli kırmızı bayraklardır. Pugh, evlerinde önemli yapısal arızalar bulunan ev sahipleriyle çalışırken, Şu anda bulunduğumuz gibi sıcak bir pazarda bile kesinlikle yenilemeyi ve onarmayı öneriyor ile uğraşmak.

5. Pahalı Yatırımlar Yapmak

Önlemek için iyi bir kural evinizi yenilemek çok fazla. Bazı ince ayar ve güncellemelerin potansiyel olarak size daha yüksek bir fiyat getirebileceği hala doğru olsa da, Pugh, yatırımınızdan gerçekte ne kadar geri kazanabileceğiniz konusunda bir tavan olduğunu söylüyor. Evlerinin değerini mahalle ortalamasından daha fazla artıran veya artıran insanlar için, ne kadar güzel şeyler yaparsanız yapın, maliyetlerinizi karşılamanız pek olası değildir.

"Yani, evlerin hiçbir zaman 400.000 dolardan fazla satmadığı bir mahallede yaşıyorsanız ve 300.000 dolarlık bir ipotekiniz varsa ve büyük bir ipotek yapmak istiyorsanız. 150.000 dolara mal olacak bir yenileme, o mahalle için pazardan daha fazla harcayacaksınız” diyor ve ya yapmak zorunda kalacağınızı da sözlerine ekliyor. piyasanın yetişmesini bekleyin, yoksa bunun için makul olanın üzerinde aşırı bir miktar ödemeye istekli bir alıcı bulmaya çalışmanız gerekecek. komşu. "Ve bu da satıcıyı zor durumda bırakıyor" diyor.

6. Döşemenin Değiştirilmesi

Tıpkı boyada olduğu gibi, Pugh, yeni sahiplerin tam olarak istediklerini elde edebilmeleri için evde kozmetik güncellemeler yapmasına izin vermenin daha iyi olduğunu söylüyor. "İşimdeki herkesin dışarı çıkıp tüm ürünleri değiştirmek için 6.000 veya 8.000 dolar harcayarak satışa hazırlanan bir satıcı hakkında hikayeler duyduğunu biliyorsunuz. Evdeki halıyı, alıcının üzerini kapattıktan beş dakika sonra öğrendikleri için parke istedikleri için tüm halıyı yırttılar” diyor. "Şimdi evin daha hızlı satılmasına neden oldu mu? Belki, ama bu piyasada her şey satılıyor ve her şeyin satacağı bir fiyat var."

7. Önce Emlakçıyla Konuşmamak

Günün sonunda, Pugh, bir ön yenileme projesini yapan ya da bozan birçok şeyin sizinle sohbet edememek olduğunu söylüyor. emlakçı önceden. "Acentenin profesyonel olması, hem alıcılarla hem de müşterilerle beklentileri belirleyebilmesiyle ilgili. satıcılar ve pazarın ne yaptığını ve bir satıcıdan ne beklendiğini veya ne beklendiğini bilmelerini sağlamak. alıcı."

Bu, paranızın karşılığını en çok hangi tadilatın alacağını (ve hangisinin pahalı olacağını) gerçekten bilmek istiyorsanız, başlamadan önce yerel bir acenteyle konuşmanız gerektiği anlamına gelir.

Satış Öncesi Hataları Yenilemek

İster eviniz için en yüksek doları almayı umuyor olun, ister alıcıların yürümesi fikrine dayanamıyorsunuz. Her şey yoluna girmeden önce, satmadan önce bu yaygın yenileme hatalarını aklınızda tutmanız önemlidir:

• Evinizi boyamak
• Pahalı mutfak ve banyo tadilatları yapmak
• Eski ama çalışan öğelerin değiştirilmesi
• Alıcının kendi kendine tamir edebileceği küçük onarımlar yapmak
• Evde pahalı yatırımlar yapmak
• döşemenin değiştirilmesi
• Tadilat yapmadan önce bir acente ile görüşmemek