Evler İstediğinden Daha Azına Gitmeye Başlıyor - İşte En İyi Anlaşmayı Nasıl Elde Edebilirsiniz?

sayesinde büyük ölçüde piyasanın dışında fiyatlandırılan umutlu ev sahipleri teklif savaşları ve şişirilmiş ev fiyatları emlak devi geldiğinde biraz iyi haber aldı kızıl yüzgeç ağustos ayında kapanan evlerin çoğunun bunu istenen fiyattan daha ucuza yaptığını açıkladı.

Tüm alanlarda bu kadar çok ihtiyaç duyulan (ve kesinlikle uzun süredir beklenen) piyasa düzeltmesi yaşanmıyor olsa da, Amerika Birleşik Devletleri'nde ev alıcıların yeni bir ev için alışveriş yaparken anlaşma sağlayabilecekleri bazı yerler var. Ev. Alıcıların yeni evlerinde nasıl pazarlık yapabileceklerini öğrenmek için birkaç emlak uzmanıyla konuştuk.

Emlak Piyasası Neden Ani Bir Değişim Yaptı?

Son birkaç yıl içinde ev fiyatlarını takip eden herkes, muhtemelen evde olduğu gibi ciddi bir kırbaç vakası yaşamıştır. 2020'nin başlarında fiyatlar fırladı ve ardından yükselen faiz oranları konut talebinin düşmesine neden olduğu için aniden düşmeye başladı. yavaş. CEO'su ve kurucu ortağı Lindsay McLean, "Yükselen ev fiyatları ve faiz oranları arasında, aynı evin ödemesi bir yıl öncesine göre neredeyse iki katına çıktı" diye açıklıyor.

Artık satın alma havuzu biraz daraldığına göre, aynı mülk için kavga eden çok fazla insan yok. Ne yazık ki satıcılar için McLean, değişen pazara alıcılardan daha yavaş uyum sağladıklarını ve bunun da mülklerin ilk talep fiyatının altında kapanmasına neden olduğunu söyledi.

Pek çok alıcı, değişen dalgadan yararlanmak için evlerde düşük top teklifleri sunuyor gibi görünse de, McLean diyor ki: Gerçek şu ki, evler hala bir yıl öncesine göre daha yüksek fiyata satılıyor, bu da Redfin'in yeni evi için bağlamı çok önemli hale getiriyor. bulgular.

Kompozisyonlara Bakın

Evlerin bugünlerde istemekten daha ucuza gitmesinin nedeni, piyasanın tutunma mücadelesi olsa bile, Vanessa GrisalezMiami Residential Group ile komisyoncu ortağı, iyi bir anlaşma yapmışsınız gibi ev satın alma işleminden uzaklaşmanın bazı yolları olduğunu söylüyor. "Başlamak için ilk yer, listelenen fiyatın en son karşılaştırılabilir satışlarla karşılaştırılmasıdır" diyor. "Daha düşük fiyatlı parantez içindeyseniz - 500.000 ABD Doları veya daha az - ve evin listelenen fiyatı en son elde edilen satışlara yakınsa, sormanın üzerinde veya talep etmeye yakın teklif vermenin yolu budur."

Ancak, listelenen fiyat en son elde edilen satışların çok üzerindeyse, o zaman pazarlık yapmanız gerektiğini söylüyor. "Daha yüksek fiyatlı listelemelerde, aynı dinamik, ancak çoğu zaman, istenen liste fiyatından daha azını teklif ediyorsunuz; müzakerelerin çoğunun gerçekleştiğini gördüğüm yer burasıdır."

Uç

Ön Onayınızın Üzerinde Fiyatlandırılan Evlere Bakın (Mantıklı)

Evlere bakmaya başlamadan önce, zaten bir silaha sahip olmalısınız. ipotek ön onayı bu sana haber verecek tam olarak ne kadarını karşılayabilirsin bir ev için harcamak. Normalde bu rakamın üzerinde fiyatlara sahip evlere bakmak akıllıca olmaz ama ev fiyatlarının hala yüksek olduğu düşünülürse. Temellerini bulmaya çalışan Grisalez, hala ayaklarınızın biraz yukarısına bakmanın uygun olduğu bazı durumlar olduğunu söylüyor. bütçe.

Bir evin fiyatı bir müşterinin karşılayabileceğinden biraz daha yüksekse, Grisalez müşterilerine mülkü göstermeye daha açık olacağını söyledi. "Başlamak için harika bir yer, listeleme aracısının müşteri için ön onayın nereye varacağı ve evin gösterilip gösterilmeyeceği konusunda açık sözlü olmasıdır" diyor. "Pazarlık aralığı oradaysa, listeleme aracısı göstermekten ve erişim sağlamaktan mutluluk duyacaktır."

Beklentilerinizi Kontrol Altında Tutun

Emlak piyasası, finans dünyasındaki birçok sohbetin konusu olmuştur ve bazılarının, yeni piyasa değişiminin, harekete geçmek için zamanlamanın nihayet doğru olduğu anlamına gelebileceğine inanmasına yol açmıştır. Bu, mevcut evlerinden büyümüş ve bir değişiklik yapması gerekenler gibi bazı insanlar için veya bunun daha fazla olabileceğini fark eden kiracılar için doğru olabilir. Rekor düzeyde yüksek kiralar ödemek yerine bir ev satın almanın uygun maliyetli olduğunu söyleyen McLean, başkalarının nihayet bir alıcıya dönüştüğümüz fikrine karşı kendilerini çelikleştirmeleri gerekebileceğini söylüyor. pazar. "Alıcıların ve satıcıların her zaman bir pazarla ilgili kendi beklentileri olacaktır" diyor ve ekliyor: Satıcıları, olmasını diledikleri şey yerine piyasada gerçekte olanlara odaklanmaya teşvik eder. Açık.

"Satıcılar, karşılanabilirliğin düşmesi ve faiz oranlarının artmasıyla daha düşük tekliflerin geleceğini bilmeli" diyor. "Aynı zamanda, alıcılar, birçok satıcının, kendi işlerine tutunmak için hareket etmeleri gerekmiyorsa, satış yapmak için bir veya iki döngü daha beklemeye istekli olabileceklerini fark etmeleri gerekiyor. düşük faiz oranları."

İstenen Fiyatı Ödemiş Olsanız Bile Hala Bir Anlaşma Alabilirsiniz

Tüm değişikliklere rağmen McLean, bunun hala bazı alıcıların diğerlerinden daha hızlı hareket edebileceği ve bazı satıcıların diğerlerinden daha motive olabileceği nispeten zor bir pazar olduğunu söylüyor. bu nedenle, insanları hâlâ piyasa koşullarına, karşılayabileceklerine ve söz konusu evi ne kadar istediklerine bağlı olarak teklifler vermeye teşvik ediyor. Bu sizin hayalinizdeki evse veya ailenizi (veya banka hesabınızı) en mutlu edecek evse, teklifinizin kabul edilmesiyle zaten yeterince tatlı bir anlaşma yapmışsınız demektir.